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谷歌廣告是一個(gè)偉大的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，讓你的在線業(yè)務(wù)有一個(gè)良好的開(kāi)端。 在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，你可能會(huì)忽略付費(fèi)廣告推廣和廣告活動(dòng)，而只專注于創(chuàng)造優(yōu)秀的內(nèi)容。然而，如果你把重點(diǎn)放在有機(jī)和付費(fèi)搜索查詢流量上，你可能會(huì)得到最好的結(jié)果。 事實(shí)上，在營(yíng)銷人員使用的10個(gè)核心關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo))中，谷歌廣告在網(wǎng)絡(luò)廣告方面產(chǎn)生的投資回報(bào)率最高：如果你以前從未開(kāi)展過(guò)谷歌廣告活動(dòng)，本文將指導(dǎo)你完成這一過(guò)程；從創(chuàng)建廣告文案到關(guān)鍵詞列表，找到正確的廣告擴(kuò)展和提高您的點(diǎn)擊率。如果你已經(jīng)運(yùn)行(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告有一段時(shí)間了，這個(gè)指南可以成為你的復(fù)習(xí)課程。策略1:研究客戶需求 了解目標(biāo)受眾的需求是接觸他們的最佳方式。你必須設(shè)身處地為你的潛在客戶著想，提供你的客戶在使用搜索網(wǎng)絡(luò)時(shí)尋找的答案。 首先，記住人們喜歡被欣賞的感覺(jué)。人們也喜歡在尋找搜索答案時(shí)節(jié)省時(shí)間。當(dāng)你開(kāi)始研究客戶的需求并計(jì)劃你的在線廣告活動(dòng)時(shí)，請(qǐng)記住這些基本要素。使用您的內(nèi)容和信息來(lái)滿足您的業(yè)務(wù)和客戶的需求。研究您的客戶有助于您發(fā)現(xiàn)他們一直在解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題只有您能夠解決。這時(shí)，你就成了他們可以信賴的專家。你的網(wǎng)站（或產(chǎn)品)可以超越他們的需求，成為一種資源，不僅可以解決他們的問(wèn)題，還可以給他們一種新的思維方式。這些結(jié)果也可以用在你的關(guān)鍵詞工具研究中；你可以刪除那些對(duì)你的觀眾來(lái)說(shuō)無(wú)關(guān)緊要的負(fù)面關(guān)鍵詞，調(diào)整你的匹配類型參數(shù)來(lái)適應(yīng)。從客戶的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)開(kāi)始。你如何找到你的觀眾/客戶的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?

你可以使用一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告擴(kuò)展工具亞歷克莎. 在主頁(yè)上，插入您的網(wǎng)站網(wǎng)址(例如，marieforleo.com)并單擊"查找"按鈕：接下來(lái)，向下滾動(dòng)結(jié)果頁(yè)面以查找您的受眾人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。例如，marieforleo.com網(wǎng)站的觀眾主要是女性，她們?cè)诩以L問(wèn)網(wǎng)站，而不是在學(xué)?；蚬ぷ鲌?chǎng)所。這是非常寶貴的信息，你可以用在你的在線廣告活動(dòng)，以達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)。注意：了解客戶的人口統(tǒng)計(jì)只是第一步。你還必須了解你的客戶的購(gòu)買(mǎi)周期，以運(yùn)行一個(gè)成功的谷歌廣告活動(dòng)，這將產(chǎn)生合格的線索，并將這些線索轉(zhuǎn)化為銷售。策略2:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào) 競(jìng)爭(zhēng)審計(jì)是運(yùn)行一個(gè)有利可圖的谷歌廣告活動(dòng)的基本策略，尤其是在計(jì)劃你的匹配類型關(guān)鍵詞的時(shí)候。 如果他們做得很好，就他們瞄準(zhǔn)的正面和負(fù)面關(guān)鍵詞以及他們的漏斗結(jié)構(gòu)而言，監(jiān)視你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有助于你在網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)中做得更好。要找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歷史數(shù)據(jù)，去Spyfu.com .在主頁(yè)上，只需插入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)址（如mindtools.com). 接下來(lái)，當(dāng)你向下滾動(dòng)時(shí)，你會(huì)看到有機(jī)和付費(fèi)搜索關(guān)鍵詞：你也可以看到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的谷歌廣告文案是如何寫(xiě)的。利用你從監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中獲得的數(shù)據(jù)，制作引人注目的廣告文案和出色的在線廣告活動(dòng)，從而發(fā)展你的業(yè)務(wù)。 策略#3:打造一個(gè)強(qiáng)大的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) 代表"獨(dú)特銷售主張"的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是至關(guān)重要的，當(dāng)你運(yùn)行谷歌廣告活動(dòng)時(shí)。沒(méi)有它，你就是在浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。 即使你最終創(chuàng)造了成千上萬(wàn)的現(xiàn)成銷售線索，將它們轉(zhuǎn)化為客戶的可能性也很小，除非你能向他們傳達(dá)與你做生意的獨(dú)特價(jià)值。 記住，人們并不是真的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。相反，他們追求的是這些產(chǎn)品提供的好處或解決方案。你應(yīng)該在你的廣告文案和整體在線廣告策略中反映這個(gè)角度。那么，USP到底是什么?

《企業(yè)家小企業(yè)百科全書(shū)》將其定義為： 賣(mài)方提出的因素或考慮，作為一種產(chǎn)品或服務(wù)不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因。 換句話說(shuō)，一個(gè)獨(dú)特的銷售主張就是你的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別。定義你的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)對(duì)你的成功至關(guān)重要。 如果你能從人群中脫穎而出，通過(guò)你的廣告文本向你的潛在客戶推銷你的產(chǎn)品和傳達(dá)你的信息就會(huì)容易得多。差異化是脫穎而出的關(guān)鍵。 哈佛商學(xué)院(哈佛商學(xué)院)教授、作家西奧多萊維特認(rèn)為，差異化是企業(yè)應(yīng)該始終如一地進(jìn)行的最重要的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略活動(dòng)之一。 萊維特教授是對(duì)的。如果你想在擁擠的人群中被記住

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