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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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"社交媒體營銷"的概念可能是你已經(jīng)聽過很多了。 然而，如果你在企業(yè)對企業(yè)領(lǐng)域，你可能會有點不確定如何最大限度地利用企業(yè)對企業(yè)社交媒體營銷。 畢竟，許多企業(yè)對企業(yè)企業(yè)堅信，他們的客戶無法在社交媒體上聯(lián)系到——盡管臉書等平臺擁有超過11.3億的日活躍用戶。 如果你現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己懷疑自己在社交媒體上接觸和營銷理想企業(yè)對企業(yè)客戶的能力，那么這篇博客應(yīng)該能幫助你使用你的社交網(wǎng)絡(luò)。 因為，在這篇文章中，我們將看看企業(yè)對企業(yè)公司如何讓社交媒體營銷為他們產(chǎn)生效果。 我們將回顧社交媒體營銷是如何運作的，以及向企業(yè)對企業(yè)人群營銷需要什么，在遵循社交媒體營銷最佳實踐的同時，在你的社交網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生參與度和銷售線索。 在這篇文章結(jié)束的時候，你會體會到社交媒體營銷的力量，并且明白它可以為你工作，即使你正在和企業(yè)對企業(yè)客戶一起工作。 我們開始吧！重要的一點——企業(yè)對企業(yè)還是人對人?

社交媒體營銷讓你有機會"人性化"你的品牌。社交媒體是強大的，因為它讓你有機會以個人的方式與人聯(lián)系。 你應(yīng)該利用這一點，作為一個品牌代表，而不是一家不知名的公司，通過媒體活動與你社交網(wǎng)絡(luò)上的人交流。 在一天結(jié)束的時候，你是在和人打交道，即使你是在企業(yè)對企業(yè)領(lǐng)域。如果你使你的社交網(wǎng)絡(luò)互動個人化，你會得到更好的結(jié)果，同時增加你的社交媒體存在。 如果你正在努力理解社交媒體戰(zhàn)略的概念，那么當你進一步閱讀時，你會對社交媒體活動有更好的理解。 然而，現(xiàn)在只要記住這一點——它被稱為社交媒體營銷是有原因的。 選擇一個頻道 下面，你可以看到全球十大社交媒體渠道。許多營銷人員對社交媒體營銷提供的前景感到興奮，最終在社交網(wǎng)絡(luò)上分散自己，在所有主要平臺上開展活動。 然而，這是陷入麻煩和阻礙任何社交媒體活動的最快方式之一，因此也是社交媒體存在的任何機會。 原因有很多。 首先，不同的平臺需要不同類型的內(nèi)容。因此，這可以為你創(chuàng)造更多的工作。 此外，即使他們不要求不同類型的內(nèi)容，不同的平臺仍然要求你以不同的方式展示你的內(nèi)容，這意味著你需要調(diào)整你的文案，研究不同的社交媒體最佳實踐，以及每個平臺的特定展示風格。 當你考慮到每個平臺上有不同的人群與不同的事物聯(lián)系的事實時，這個問題也被放大了。這意味著你不能總是重復使用一個內(nèi)容。 不同的平臺各有各的細微差別。因此，在你考慮轉(zhuǎn)向另一個社交網(wǎng)絡(luò)之前，掌握一個平臺通常是有幫助的。 企業(yè)對企業(yè)營銷往往在臉書和商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上比在其他社交渠道上更有效——所以這就是我們在這篇文章中要關(guān)注的社交媒體賬戶。 弄清楚誰是你的客戶 如果你想體驗數(shù)字營銷的成功，你需要知道誰是你的客戶——尤其是社交媒體營銷和擴大你的媒體存在。例如，確定您是在與大企業(yè)還是小企業(yè)打交道。 因此，它有助于創(chuàng)建一個買家角色，列出您的理想客戶的特征和人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以及這些特征和他們使用媒體帳戶的關(guān)系。 在這個話題上，我不會講太多細節(jié)，因為我已經(jīng)在這里介紹了如何建立買家角色。 一旦你明確了誰是你的客戶，你就能更好地設(shè)計你的社交媒體信息。你還可以更好地利用社交媒體平臺提供的付費流量方式（我們稍后會談到)。 問問你自己你的客戶也處于什么階段也是值得的。他們是否處于研究（也稱為考慮)階段，即他們正在積極尋找解決他們的企業(yè)當時遇到的特定社交媒體帳戶問題的解決方案?

或者，他們是否處于"意識"階段，即他們意識到他們有問題（或者他們沒有意識到他們有問題),而你的工作就是強調(diào)他們的問題以及他們的需求/痛點是什么。 了解這些信息將有助于你以后的媒體宣傳，最終確定你的目標——這是我接下來要講的。 決定你的目標 一旦你明確了誰是你的客戶，下一步你必須明確你的媒體宣傳目標是什么。 許多b

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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