當(dāng)蒼蠅拍可以正常工作時(shí)，北京博物館標(biāo)志設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員（尤其是涉及服務(wù)的銷(xiāo)售人員）嘗試出售或雇用大象槍幾次（需要）幾次？

北京博物館標(biāo)志設(shè)計(jì)在尋求增加銷(xiāo)售的過(guò)程中，公司常常會(huì)忘記客戶(hù)的需求，而將注意力集中在自己的即時(shí)需求上，即填補(bǔ)他們的皮包。發(fā)生的事情是他們使用I彈槍或我更喜歡的象槍殺死蒼蠅。

過(guò)度殺傷

北京博物館標(biāo)志設(shè)計(jì)這種方法可能來(lái)自100％基于銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方法，這說(shuō)明了許多公司的衰敗。我想到的第一個(gè)是Anderson Consulting。

北京博物館標(biāo)志設(shè)計(jì)銷(xiāo)售專(zhuān)家是解決問(wèn)題的人，他們通過(guò)傾聽(tīng)然后進(jìn)行教育來(lái)幫助他們的潛在合格客戶(hù)（又稱(chēng)為潛在客戶(hù)）。此過(guò)程稱(chēng)為基于教育的營(yíng)銷(xiāo)，可幫助避免當(dāng)蒼蠅拍工作得很好時(shí)使用大象槍殺死蒼蠅的方法。當(dāng)然，您可能賺不到那么多的錢(qián)。但是，您已經(jīng)確立了自己的能力，可以提供負(fù)擔(dān)得起的，切合實(shí)際的結(jié)果并建立忠實(shí)的客戶(hù)。聆聽(tīng)的銷(xiāo)售技巧是您可以擁有的最關(guān)鍵的技術(shù)銷(xiāo)售技巧，這是100％。

北京博物館標(biāo)志設(shè)計(jì)通過(guò)使用諸如溫和探測(cè)和提出開(kāi)放性問(wèn)題之類(lèi)的銷(xiāo)售策略，這些銷(xiāo)售人員可以發(fā)現(xiàn)真正的問(wèn)題，而不僅是偽裝成問(wèn)題的癥狀。當(dāng)有人使用大象槍解決方案時(shí)，在許多情況下，這是解決一種癥狀，但不能解決真正的問(wèn)題。當(dāng)然，發(fā)生的事情是過(guò)度殺傷或不必要的預(yù)算，精力和時(shí)間支出。此時(shí)此刻，銷(xiāo)售專(zhuān)員要么希望解決問(wèn)題，要么因?yàn)樗蛩呀?jīng)收到他們的委托而不在乎。

尋找更好的方法

大象槍殺死蒼蠅方法的另一個(gè)負(fù)面結(jié)果是，它給同行業(yè)中的其他服務(wù)專(zhuān)業(yè)人員帶來(lái)了不好的聲譽(yù)。

我們有多少次聽(tīng)到保險(xiǎn)代理商，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，財(cái)務(wù)顧問(wèn)，業(yè)務(wù)顧問(wèn)，質(zhì)量專(zhuān)家，業(yè)務(wù)教練，銷(xiāo)售教練或執(zhí)行教練收取了大筆費(fèi)用而沒(méi)有解決問(wèn)題的消息？

北京博物館標(biāo)志設(shè)計(jì)在電影《愛(ài)國(guó)者》中，梅爾·吉布森（Mel Gibson）告訴兒子們：“小目標(biāo)，小目標(biāo)”。這對(duì)所有銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員都是很好的建議。當(dāng)您為正確的問(wèn)題提供正確的解決方案時(shí)，您將永遠(yuǎn)不需要大象槍殺死蒼蠅。這種方法最好的事情是，除了達(dá)到目標(biāo)（獲得銷(xiāo)售）之外，還會(huì)要求您回覆，并將您的名字免費(fèi)提供給其他人。