當北京奧運會標志設計意圖妻子在一個星期天的下午要北京奧運會標志設計意圖進廚房時，北京奧運會標志設計意圖的第一個念頭是，呃，現(xiàn)在呢？似乎很多時候這意味著一個新的裝修想法。
她繼續(xù)說：“您看到1972年的這些漂亮的Formica臺面嗎？北京奧運會標志設計意圖想要新的花崗巖臺面。”北京奧運會標志設計意圖的回答是：“多少錢？”那不是一個人會問的嗎？這是為什么？因為北京奧運會標志設計意圖/北京奧運會標志設計意圖們看不到價值。沒有價值，北京奧運會標志設計意圖們訴諸成本。
成本是一種邏輯回應，尤其是您還記得那句老話：“您不能與邏輯抗爭”。確實如此。
這就是為什么大多數(shù)銷售人員在客戶說您的價格過高時凍結的原因。底線是這個。“如果您無法為自己的價值定價，那么客戶只會看到成本。而且無論成本如何，它都太高了。”北京奧運會標志設計意圖們需要做的是將重點從成本轉移到價值。價值是情感。人們在情感上購買并用邏輯支持他們的決定。邏輯在大腦的左側。情感在大腦的右側。有人說右腦買入，左腦證明買入是正當?shù)摹?/p>
因為客戶了解價值是他們將獲得的結果，并且客戶幾乎總是在看到實質性收益時購買。
北京奧運會標志設計意圖最喜歡的公式是價值=收益–成本。當收益超過成本時，結果就是價值。價值是您可以提供的最重要的東西。每個銷售人員的目標應該是提供收益。這種方法可以防止討論變成僅基于成本的討論。因為如果沒有利益，就沒有價值，也沒有成本會足夠低以進行銷售。
在進行每次銷售約會之前，請快速列出您可能為該潛在客戶帶來的潛在好處。
深入挖掘以超越您提供的明顯好處，例如龐大而可靠的品牌名稱，可靠的客戶服務等等。找出有關您的潛在客戶的信息，這將導致更深入，更獨特的收益對話。見面時，請使用此信息，然后問：“在投資_______時，什么對您最重要？”無論客戶的反應如何，這就是您要關注的地方，因為這是他們創(chuàng)造最大價值的地方。使解決方案與對他們最重要的解決方案保持一致，您將能夠展示出所提供的價值和收益。北京奧運會標志設計意圖們需要意識到的是，價值在旁觀者（客戶）的眼中。
例如，藍調重視安全性，安全性，優(yōu)質的服務和質量。Golds重視投資回報率及其投資的財務方面。綠黨重視創(chuàng)新，能力和專業(yè)知識。
橘子重視易用性，即時收益以及與他們可以依靠的人一站式購物。當您了解客戶的個性風格時，您會更好地了解，這不是他們購買的商品，而是原因。底線是：不要假設價值對客戶意味著什么。做研究，問一些深思熟慮的問題，然后您將對他們的觀點有扎實的了解，這實際上很重要。當您按照他們的條件與他們聯(lián)系時，成功的機會就會大大增加。
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