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北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司用專業(yè)應(yīng)對競爭的最佳建議

2022-08-18

你不能放棄競爭

“如果沒有競爭，這將是一項(xiàng)偉大的業(yè)務(wù)！”不幸的是，競爭的存在影響了每個(gè)行業(yè)、每個(gè)業(yè)務(wù)和每個(gè)銷售職位。競爭對手做什么或不做什么都會對公司和銷售人員產(chǎn)生巨大影響。

北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司認(rèn)為這種影響的范圍可以從一個(gè)極端的擠壓你到你破產(chǎn)的地步，到另一個(gè)極端的為增長和利潤創(chuàng)造巨大的機(jī)會。競爭及其對您的業(yè)務(wù)的潛在影響是不爭的事實(shí)。無論你多么努力，你都不可能讓競爭消失。

我們控制我們的態(tài)度，而不是他們

雖然我們無法改變競爭，但我們當(dāng)然要為自己對競爭的態(tài)度和行為負(fù)責(zé)。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司認(rèn)為所說的內(nèi)容以及我們在競爭中的行為方式每天都會對我們的底線產(chǎn)生影響。應(yīng)對競爭的適當(dāng)態(tài)度和一套做法應(yīng)該是每個(gè)銷售人員的必備技能。

為什么你必須尊重競爭

說競爭對手的壞話、看不起他們、挑剔他們、普遍貶低他們，這些都是我在與我合作的公司中經(jīng)常看到的常見行為。

很容易理解為什么。

在銷售會議上，我們不斷地被告知我們的產(chǎn)品如何在競爭中脫穎而出，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司認(rèn)為是什么讓我們的服務(wù)更出色，為什么我們的員工比他們更有經(jīng)驗(yàn)和知識淵博等等。

北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司認(rèn)為作為一名顧問和銷售教育者，我具有獨(dú)特的優(yōu)勢來檢驗(yàn)這些評論的真實(shí)性。例如，我偶爾會與一家公司合作，幾年后發(fā)現(xiàn)自己與他們的一個(gè)競爭對手有牽連?；蛘?，我的一個(gè)研討會可能有兩個(gè)或更多的競爭對手。這個(gè)獨(dú)特的職位讓我有機(jī)會對這些類型的主張進(jìn)行觀察。

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