何時考慮重新定位你的品牌

正如我們已經(jīng)看到的，品牌重新定位是對企業(yè)面臨的某種變化的戰(zhàn)略回應。在很多情況下，重新定位品牌是最好的做法。無論您是瞄準新的受眾還是調整商業(yè)模式，商業(yè)戰(zhàn)略的任何重大變化都應伴隨著品牌的重新定位。讓我們來看看幾個最明顯的跡象，表明重新定位是必要的。

你的品牌不再重要

就品牌塑造而言，相關性是衡量品牌滿足客戶需求和挑戰(zhàn)程度的指標。一旦品牌無法充分滿足客戶需求，那么它就不再具有相關性。相關性的喪失可能是由于行業(yè)變化、技術發(fā)展或競爭加劇造成的，但無論是什么原因，重新構建客戶對您品牌的看法是重新獲得他們眼中相關性的最有效方法。

你瞄準的是新的受眾

無論是因為新產(chǎn)品發(fā)布、戰(zhàn)略調整還是拓展新市場，總有一天您的現(xiàn)有受眾會不再足夠。瞄準新受眾意味著瞄準一系列新需求、新挑戰(zhàn)和新動機。這需要重新定位您的品牌，以確保其與新目標受眾相關且有意義。

你的行業(yè)已經(jīng)改變

如今，行業(yè)瞬息萬變。隨著技術的發(fā)展，行業(yè)解決方案也在不斷變化，迫使企業(yè)必須適應，否則就會落后。如果數(shù)字化轉型或產(chǎn)品創(chuàng)新從根本上改變了您的行業(yè)，品牌重新定位應成為您企業(yè)應對措施中不可或缺的一部分。重新定位您的品牌可確保您的客戶認為您走在時代前沿，而不是與不斷發(fā)展的垂直行業(yè)脫節(jié)。

你的產(chǎn)品或服務已經(jīng)進化

經(jīng)營成長型企業(yè)的關鍵在于產(chǎn)品和服務的演變。無論是由于技術進步還是帶寬增加，您今天提供的產(chǎn)品或服務可能與幾年前提供的產(chǎn)品或服務大不相同。為了充分利用產(chǎn)品或服務的發(fā)展，品牌定位必須與時俱進。重新定位品牌可確?？蛻舻目捶ㄅc產(chǎn)品的全部范圍和功能保持一致。

你的商業(yè)模式已經(jīng)改變

比產(chǎn)品或服務的演變更為根本的是商業(yè)模式本身的改變。全球疫情導致許多企業(yè)轉向數(shù)字優(yōu)先模式，以滿足客戶在商店中花費的時間減少、在家中花費的時間增加這一不斷變化的需求。正是這種商業(yè)模式的改變使得品牌重新定位成為必要。線下業(yè)務的優(yōu)勢和差異化因素與線上業(yè)務截然不同。重新定位您的品牌可確保您的客戶將您與線下業(yè)務聯(lián)系起來。

你正面臨日益激烈的競爭

企業(yè)面臨的變化中，最危險的莫過于競爭加劇。如果您的企業(yè)所在的市場環(huán)境中涌入了提供類似產(chǎn)品或服務的品牌，那么讓客戶的看法與您產(chǎn)品的獨特范圍和質量保持一致就至關重要。品牌重新定位可以讓您清楚地表達您的品牌為何優(yōu)于競爭對手，讓您在日益擁擠的市場中占據(jù)優(yōu)勢。

你的銷售數(shù)字正在下降

事實上，如果您的銷售額下降，通常是因為您的客戶不再認為您是解決其特定需求和挑戰(zhàn)的最佳解決方案。你可以通過改變產(chǎn)品或服務，或者改變客戶對產(chǎn)品或服務的看法來解決這種誤解。對于可能正在形成的生存危機，后者幾乎總是更具成本效益和效率的解決方案。

您希望被收購

如果您想要退出某項業(yè)務，您的目標就是以盡可能高的倍數(shù)出售該業(yè)務。品牌重新定位是建立品牌資產(chǎn)和提升業(yè)務價值的最佳方式之一。就像你在出售汽車之前會詳細介紹它一樣，重新定位你的品牌是一個機會，可以確保它準確地瞄準最有利可圖的受眾——作為滿足他們獨特需求和挑戰(zhàn)的優(yōu)質解決方案

重新定位策略的類型

我們已經(jīng)看到品牌重新定位是如何重塑客戶認知的過程。要理解重新品牌定位策略，您必須了解客戶認知中涉及的兩個實體。一方面是客戶本身，另一方面是他們所感知的事物：公司、產(chǎn)品或服務。四種不同的重新定位策略是根據(jù)這些實體中哪些正在發(fā)生變化，需要重新定位來定義的。

圖像重新定位

形象重新定位是在客戶、產(chǎn)品或服務均未發(fā)生變化時采取的策略。相反，只有公司的形象發(fā)生了變化。形象重新定位涉及改變客戶的看法，而無需對客戶所感知的公司、產(chǎn)品或服務進行重大改變。

產(chǎn)品或服務重新定位

顧名思義，產(chǎn)品或服務重新品牌定位是指產(chǎn)品或服務發(fā)生變化但目標受眾保持不變。這通常是技術創(chuàng)新的結果，技術創(chuàng)新從根本上改善了產(chǎn)品或服務，因此有必要在目標受眾眼中重新定位。

無形的重新定位

無形重新定位涉及使用相同產(chǎn)品或服務瞄準全新受眾。如果您的企業(yè)希望在不改變產(chǎn)品或服務的情況下拓展新市場，則需要進行無形重新定位，以確保這些產(chǎn)品或服務與新受眾相關。

切實的重新定位

最后，重新進行品牌定位后可以通過顛覆式的品牌vi設計來進行呈現(xiàn)，是最徹底的重新定位類型，因此風險也最大。當您的產(chǎn)品或服務和目標受眾都發(fā)生變化時，就需要進行有形重新定位。如果您的產(chǎn)品或服務不再適合您現(xiàn)有的受眾，有時您需要同時改變您的產(chǎn)品和服務以及您的受眾。