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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

南京平面設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

當(dāng)沒(méi)有人愿意嘗試我們?nèi)碌漠a(chǎn)品時(shí)，我們?cè)S多人都曾有過(guò)絕望的感覺(jué)。要引起人們的興趣，光靠制造產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 如果我們想有機(jī)會(huì)發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，我們需要認(rèn)真對(duì)待營(yíng)銷。 當(dāng)然，"商業(yè)"創(chuàng)始人可以每周閱讀一本營(yíng)銷書籍，閱讀數(shù)百篇博客文章和數(shù)十個(gè)播客，讓事情運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。但是當(dāng)你需要認(rèn)真對(duì)待的時(shí)候會(huì)發(fā)生什么呢?

你如何找到一個(gè)世界級(jí)的營(yíng)銷人員，并說(shuō)服他或她領(lǐng)導(dǎo)你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?

你可以聯(lián)系招聘人員。他們有一個(gè)超級(jí)快的轉(zhuǎn)變，但是有一個(gè)小問(wèn)題，所有這些候選人都會(huì)有很多機(jī)會(huì)。對(duì)于一個(gè)預(yù)算有限的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，你將很難吸引到最優(yōu)秀的人才。 要招募世界級(jí)的營(yíng)銷人員，你需要采取完全不同的策略。這個(gè)沖鋒隊(duì)需要一個(gè)新策略。你也是。 我和維德亞德的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人邁克爾利特(邁克爾利特)坐在一起，了解他們是如何做到的。你看，維德雅德剛剛聘請(qǐng)了米奇索爾維來(lái)領(lǐng)導(dǎo)他們的營(yíng)銷。這家伙是一個(gè)營(yíng)銷怪獸，幫助獲得了今天的新書。 下面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)邁克爾用來(lái)招募米奇的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略。邁克爾因?yàn)檫@些見(jiàn)解得到了充分的肯定。所有的錯(cuò)誤都是我的。 與你尊敬的營(yíng)銷人員取得聯(lián)系 當(dāng)你剛剛起步時(shí)，你不會(huì)有一個(gè)龐大的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)可以利用，也不會(huì)有很多企業(yè)家朋友可以聯(lián)系。 你從一個(gè)死站開始。 那么邁克爾是如何開始行動(dòng)的呢?

他在自己的領(lǐng)域里尋找他非常尊重的其他公司維德亞德。是一家B2B SaaS公司，總部設(shè)在加拿大滑鐵盧。猜猜另一家企業(yè)是加拿大的B2B SaaS公司新書.然后他查看了關(guān)于我們的頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)米奇索爾維是他們的營(yíng)銷副總裁。 這里有一個(gè)如何獲得某人電子郵件地址的快速提示：使用說(shuō)唱歌手.蒸餾有一個(gè)很好的視頻，關(guān)于報(bào)道如何幫助你猜測(cè)某人的電子郵件。邁克爾就是這樣猜到米奇的郵件的。 但是現(xiàn)在我們已經(jīng)到了最可怕的部分——發(fā)送一封冷冰冰的電子郵件。我們說(shuō)什么?

我們?nèi)绾蔚玫交貞?yīng)?

邁克爾是這樣說(shuō)的： "嘿，我想為我的公司維德亞德招聘一名營(yíng)銷副總裁。你可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們，[簡(jiǎn)要說(shuō)明你是做什么的]。如果你有興趣聊天，請(qǐng)告訴我。" 大約5分鐘后，邁克爾接到了米奇的電話。是的，他馬上收到了回電。他們開始來(lái)來(lái)回回，鉆研公司的細(xì)節(jié)；米奇甚至就營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向提供了一些建議。 注意邁克爾是如何不去強(qiáng)行推銷的。他沒(méi)有立即嘗試招募米奇或向他提出報(bào)價(jià)。 在這一點(diǎn)上，你有一個(gè)目標(biāo)：與你尊敬的營(yíng)銷人員聯(lián)系。就是這樣。 為了給達(dá)成交易開個(gè)好頭，你需要花時(shí)間建立關(guān)系。 慢慢建立關(guān)系 為了讓我們的總體計(jì)劃成功，你需要在招聘之前就開始建立關(guān)系。這是你脫穎而出的唯一機(jī)會(huì)。像蝸牛一樣建立你的人際關(guān)系。 大約在同一時(shí)間，邁克爾正在考慮聘請(qǐng)斯蒂芬妮古德曼來(lái)管理他們的內(nèi)容和社交媒體戰(zhàn)略。由于維德亞德的營(yíng)銷策略側(cè)重于吸引潛在客戶，因此讓某人管理一切是非常有意義的。 在招聘過(guò)程中，邁克爾把她介紹給了一些人，以便更好地了解她的技能。由于邁克爾沒(méi)有深厚的營(yíng)銷背景，他想仔細(xì)檢查斯蒂芬妮的營(yíng)銷能力。他介紹給她的人中有一個(gè)是米奇。斯蒂芬妮和米奇一見(jiàn)如故，維德雅德決定雇傭斯蒂芬妮。 在這一點(diǎn)上，邁克爾仍然沒(méi)有試圖招募米奇。他向他尋求建議和指導(dǎo)。 斯蒂芬妮和米奇在她工作的頭幾個(gè)月繼續(xù)就營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行反復(fù)討論。然后米奇決定離開他在新書的職位，為幾家公司做一些咨詢。 隨著逃學(xué)的日程安排更加靈活邁克爾意識(shí)到這是增加逃學(xué)參與維德亞德的絕佳機(jī)會(huì)。 但是等等，我們還不想直接達(dá)成交易。即使在這一點(diǎn)上，進(jìn)展也太快了。你想尋找方法慢慢增加潛在客戶對(duì)公司的參與度。 邁克爾決定聯(lián)系米奇，讓他擔(dān)任顧問(wèn)，定期與斯蒂芬妮（女子名）一起工作，為營(yíng)銷戰(zhàn)略提供指導(dǎo)。 在接下來(lái)的幾周里米奇得以與整個(gè)團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面，并直接體驗(yàn)了維德亞德的發(fā)展方向。 在你知道之前，假設(shè)他或她很適合你的公司，將個(gè)人的角色擴(kuò)展到一個(gè)全職職位是有意義的。這正是發(fā)生在I 的簡(jiǎn)稱身上的事情

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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