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注：配圖為UCI設計公司作品

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到目前為止，這是一個眾所周知的警示故事：一家初創(chuàng)公司建立了市場上最好、最具創(chuàng)新性、最具成本效益的工具，但后來卻找不到人購買它。這是每個企業(yè)家都會面臨的問題，如果他們不愿意在推出之前用實際客戶來測試他們的想法。 然而，許多企業(yè)家有充分的理由不花時間和精力這樣做?？蛻綦娫?、調(diào)查、會議和采訪都變得單調(diào)乏味，而且也不一定富有成效。客戶不能總是準確地告訴你他們的痛點是什么，或者更常見的是，他們不知道他們需要什么來解決這個問題。 那么，在不開發(fā)產(chǎn)品、不發(fā)布產(chǎn)品、只希望人們喜歡它的情況下，你如何建立一個受眾群體并驗證客戶呢?

答案是內(nèi)容。 為什么一個好的內(nèi)容策略對你的新業(yè)務至關重要 構(gòu)建一個產(chǎn)品需要大量的時間和資源。難道你不想在投資之前確保你正在建造人們會買的東西嗎?

博客是初創(chuàng)公司創(chuàng)始人不可思議的秘密武器。它不僅是一個你可以在沒有完整產(chǎn)品的情況下開始培養(yǎng)追隨者的地方，而且也是一個你可以建立自己的品牌、測試想法、獲得用戶反饋、讓你的未來客戶參與對話的地方，這將使他們投資于你的品牌，并幫助你為他們創(chuàng)造更好的產(chǎn)品。 博客建立可信度 當產(chǎn)品來自他們已經(jīng)認識和信任的人時，人們更愿意購買，那么為什么不在你有東西要賣之前，把你自己確立為一個可信的來源呢?

博客是一個了不起的平臺，讓你在你希望進入的社區(qū)和市場中樹立自己的領袖地位。一個優(yōu)秀的產(chǎn)品前博客將擁有思想領導力、行業(yè)新聞和分析，以及你所在領域?qū)＜业囊娊狻?建立信譽也不需要花很多時間。一周一兩篇具有真正高價值內(nèi)容或新聞的文章，通常足以從"前10名"名單和其他商業(yè)博客文章中脫穎而出。定義你的價值觀和你的受眾，寫一些他們覺得值得在推特上分享的內(nèi)容。 博客建立了一個觀眾群 專注于先建立受眾，再建立產(chǎn)品的公司會發(fā)現(xiàn)，被俘虜?shù)氖鼙姼敢馀c你合作開發(fā)不太切中要害的產(chǎn)品。 想想看：如果你認識一年的朋友向你展示他們的新產(chǎn)品，而你不喜歡，你可能會幫助他們改進，因為你喜歡他們，至少對他們的幸福和成功有一點點投入。 但是，如果街上的一個陌生人向你展示了一種產(chǎn)品，而你不喜歡它……好吧，誰在乎呢?

這個人和他們的產(chǎn)品對你來說并不意味著什么，所以你基本上可以要么接受要么放棄。 墨子(以前的SEOmoz)以博客起家，在推出他們的主要產(chǎn)品之前，已經(jīng)積累了大量的讀者。他們發(fā)現(xiàn)，他們的忠實讀者愿意在產(chǎn)品迭代過程中堅持使用他們，因為蚊子已經(jīng)在他們的博客上為他們提供了如此有價值的內(nèi)容。這是互惠的理念：如果你為人們創(chuàng)造了有價值的資源，并投資于他們的成功，他們會對你忠誠，并通過支持你來回報你。 博客創(chuàng)造創(chuàng)新 一旦你確立了自己的可靠來源和忠實追隨者，你就可以開始使用博客來驗證你的產(chǎn)品創(chuàng)意。(對了，你的關注可以從15個人開始。不要認為一個好的博客必須每月有10,000的瀏覽量才重要。) 丹妮爾莫里爾用她的博客來建立作為一個創(chuàng)業(yè)公司分析師的可信度。她發(fā)表文章對不同投資組合的初創(chuàng)公司進行排名和分析，并基于這些文章的成功推出了她的實際產(chǎn)品——初創(chuàng)公司分析指數(shù)。許多其他企業(yè)也采取了類似的策略，利用他們的博客作為平臺，分享他們正在開發(fā)的產(chǎn)品的預覽，并從潛在用戶那里獲得反饋。 Groupon最初是一個博客，創(chuàng)始人在這里手動更新網(wǎng)站，提供餐館和電影票的每日優(yōu)惠。一旦他們發(fā)現(xiàn)人們對他們提供的產(chǎn)品感興趣，他們就把它建到了你今天會認識的網(wǎng)站上。 禪宗習慣最初是一個流量很高的博客，講述如何在繁忙的世界中用心生活。最終，它發(fā)展成了課程、書籍和不斷增長的業(yè)務，一旦創(chuàng)始人利奧巴博塔證實了他的讀者愿意為之付費的產(chǎn)品種類的概念。 通過博客建立一個讀者群，你給自己一個巨大的資源，你可以隨時利用。如果你與你的讀者接觸（而不只是推銷自己),你可以開始有趣的對話，從中你可以了解細節(jié)，觸及你從未想過的產(chǎn)品需求。 你可以通過彈跳來節(jié)省時間和金錢

注：配圖為UCI設計公司作品

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