SaaS的可擴展銷售模式–從您的定價開始_佛山廣告設(shè)計公司

2023-04-03

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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

佛山廣告設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

作為一個企業(yè)對企業(yè)公司，你想要新的客戶和增加市場份額。銷售人員可以幫助你實現(xiàn)這兩個目標，只要你不要用糟糕的定價計劃來阻礙他們。這里有一些建議可以幫助你建立一個成功的、可擴展的銷售策略。 1.擺脫免費計劃不要用免費計劃束縛你的銷售人員。如果你以低成本銷售產(chǎn)品或服務(wù)，考慮免費增值模式。成功的公司可以通過讓用戶在購買前試用來實現(xiàn)高達10%的客戶轉(zhuǎn)化率。免費增值模式提高了潛在客戶和客戶的質(zhì)量。擁有免費計劃的用戶往往會有很多問題和抱怨，所以你可以節(jié)省自己的錢和客戶支持的麻煩。你的銷售人員在達成銷售時有一個很大的優(yōu)勢：如果客戶選擇不付款，他們就會失去服務(wù)Dropbox . com。提供2GB的免費存儲空間 2.縮短免費試用期大多數(shù)免費試用是30天。一些公司甚至提供60或90天的免費使用，但這通常不是一個好主意。用戶不會在四周內(nèi)發(fā)現(xiàn)你的服務(wù)中她在一周內(nèi)學(xué)不到的東西。潛在客戶推遲購買決定的時間越長，銷售人員達成交易的難度就越大。請記住，絕大多數(shù)免費用戶不會轉(zhuǎn)向付費服務(wù)，所以盡早減少損失，專注于真正的業(yè)務(wù)。 14天的試用為你的銷售人員創(chuàng)造了完美的條件。你的服務(wù)或產(chǎn)品吸引了潛在客戶。在有限的時間內(nèi)。短暫的使用時間會吸引你的客戶，增加購買決策的緊迫感。此外，為活躍用戶提供延長試用期的機會，對于銷售人員來說是推動銷售進程的一個好方法。3 .提高價格企業(yè)對企業(yè)初創(chuàng)公司往往將價格定得太低，這是一種誤導(dǎo)性的炒作。對您的服務(wù)充滿信心，并且物有所值。一個活躍的銷售團隊可以幫助教育你的潛在客戶，并以無折扣的價格銷售。客戶購買結(jié)果和性能。注重質(zhì)量，適當(dāng)收費。如果你低估了自己的產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)自己資金緊張，并與一大群有問題的低預(yù)算客戶打交道市場最便宜的計劃每月起價895美元 4.建立企業(yè)計劃通過提供定制的企業(yè)計劃吸引更大的客戶。有了這個工具，你的銷售人員可以追求能給你的企業(yè)帶來大量收入和聲望的大生意。請那些自稱為大型企業(yè)的公司與您聯(lián)系定制報價。然后，服務(wù)的定價和包裝可以有意識地建立，給你更大的利潤和客戶更好的價值HubSpot的企業(yè)計劃起價為每年2400美元 5.提供預(yù)付年度合同讓您的客戶能夠提前支付年度合同的費用。他們會得到更好的價格，你的收入也會激增。對于預(yù)付費銷售，您可以用現(xiàn)金支付全部銷售傭金，這對您的銷售團隊來說是一個誘人的激勵。你也鎖定了客戶一年的服務(wù)，有助于建立更持久的客戶關(guān)系Zendesk。默認提供年度預(yù)付計劃 6.不要放棄客戶支持在SaaS市場，你可能會有需要額外培訓(xùn)和支持的客戶B2B。創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常犯這樣的錯誤：為了建立客戶群而免費提供這種支持。放聰明點。給你的客戶提供很好的客戶支持，但是要收費。精明的客戶會明白，為了讓你提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，他們必須能夠并愿意支付相關(guān)費用。你將消除浪費時間和資源的用戶，他們永遠不會給你帶來實際收入。收取服務(wù)費也有助于控制過于熱情的銷售人員，他們有時會為了達成銷售而過度承諾HubSpot要求潛在客戶選擇一個培訓(xùn)計劃來成為他們的客戶 7.避免折扣陷阱缺乏信心的初創(chuàng)公司往往會提供巨大的折扣來吸引客戶。無論你做什么，避免誘惑。將客戶激勵與預(yù)付款掛鉤：一年期合同免費一個月，兩年期合同免費兩個月，以此類推。保持簡單。請記住，只有兩個原因會讓顧客對你的價格猶豫不決。要么你在推銷自己的價值方面做得不好，要么你試圖向錯誤的受眾推銷. Close.io的年度預(yù)付計劃給出了10%的折扣通過對服務(wù)收取適當(dāng)?shù)馁M用，您將增加您的業(yè)務(wù)并減少您的支持問題。避免放棄店鋪的沖動；相反，創(chuàng)建一個對你和你的客戶都公平的基于價值的定價模型。隨著收入的增加，您將能夠支持銷售人員并投資改進您的服務(wù)產(chǎn)品。其他資源mymarketingdept.com B2B定價策略關(guān)于作者：Steli Efti是Close.io的首席執(zhí)行官