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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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我是增長(zhǎng)黑客的超級(jí)粉絲。 我根據(jù)增長(zhǎng)黑客的原則建立了幾家公司。見鬼，我可能會(huì)再造幾個(gè)，讓增長(zhǎng)黑客再次發(fā)揮作用。 傳統(tǒng)的增長(zhǎng)方式不再像過去那樣奏效了。我認(rèn)為，除非你有大量的資金，否則傳統(tǒng)的成長(zhǎng)型營(yíng)銷甚至是不可能的。增長(zhǎng)黑客之所以流行，是因?yàn)樗潜夭豢缮俚?。最適合使用增長(zhǎng)黑客技術(shù)的企業(yè)是SaaS公司。 這些增長(zhǎng)黑客技術(shù)已經(jīng)被其他公司證明是成功的。他們可以幫助你的SaaS業(yè)務(wù)更上一層樓。 1.建立一個(gè)大的郵件列表。誰干的?

阿普蘇莫（諾亞卡根) 諾亞卡根建立了一個(gè)超過70萬地址的電子郵件列表。 順便說一下，這是很多電子郵件地址。電子郵件地址就是金錢。 很多錢。 卡根利用他的成千上萬的電子郵件訂戶建立了相撲，一個(gè)非常成功的企業(yè)。 他怎么會(huì)有這么多郵箱地址?

首先，他對(duì)此很著迷。以下是他在博客上寫的內(nèi)容： 當(dāng)我建立自己的網(wǎng)站時(shí)，我心中只有一個(gè)目標(biāo)：獲得電子郵件注冊(cè)。從第一天起，這就是我唯一的關(guān)注點(diǎn)。我一直在尋找新的方法來做到這一點(diǎn)，而不是成為一個(gè)令人討厭的混蛋。 這些方法簡(jiǎn)單明了，直接來自卡根的《獲得第一批100名訂戶的指南》。以下是他獲取電子郵件地址的技巧：送出一些東西。 使用副線 粘性部件 彈出 標(biāo)題選擇加入 退出彈出窗口 崗位獎(jiǎng)金 歡迎門 登錄頁面 康斯特卡根做了所有這些事情，并殺死了它。隨著他的電子郵件列表的增長(zhǎng)，他的網(wǎng)站訪問量和收入也在增長(zhǎng)。 誰干的?

Dropbox 如果你用過Dropbox，你可能還會(huì)推薦一個(gè)朋友?

為什么?

因?yàn)镈ropbox為你帶來的每個(gè)朋友提供了大量額外的存儲(chǔ)空間。 Dropbox遵循了一種典型的營(yíng)銷方法：讓你的客戶推銷你的產(chǎn)品。但是Dropbox也通過增加獎(jiǎng)勵(lì)和把他們的"推薦朋友信息"放在任何地方來提升游戲。 它成功了，現(xiàn)在Dropbox基本上是基于云的存儲(chǔ)的代名詞。 不久前，我們寫了一篇非常詳細(xì)的關(guān)于這種巨大的增長(zhǎng)黑客的文章，名為：Dropbox成為40億美元公司的七種增長(zhǎng)方式。 3.借助免費(fèi)營(yíng)銷平臺(tái)。 誰干的?

Airbnb . 愛彼迎（美國(guó)短租平臺(tái)）想賣克雷格列表（網(wǎng)站名）也賣的產(chǎn)品——度假屋和租賃。 你怎么能和克雷格列表（網(wǎng)站名）這么大的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)呢?

有句話叫"如果你不能打敗他們，就加入他們。"因此，Airbnb的增長(zhǎng)侵入了克雷格列表，利用這個(gè)龐大平臺(tái)的巨大影響力來擴(kuò)大自己的影響力。 當(dāng)用戶向愛彼迎（美國(guó)短租平臺(tái)）添加房源時(shí)，系統(tǒng)會(huì)提示他們也向克雷格列表（網(wǎng)站名）添加房源。當(dāng)然，這需要一點(diǎn)編碼技巧(Craigslist沒有API .)但愛彼迎（美國(guó)短租平臺(tái)）做到了，并跳上了一個(gè)巨型平臺(tái)，以促進(jìn)他們的增長(zhǎng)。 他們打不過克雷格列表，但他們可以利用克雷格列表網(wǎng)站.他們確實(shí)這么做了。 4.要專一。 誰干的?

LinkedIn。 想吸引合適的人加入你的創(chuàng)業(yè)公司嗎?

要專一。 排他性對(duì)它有一種奇怪的吸引力。我們想成為一個(gè)排外團(tuán)體的一部分——小團(tuán)體、鄉(xiāng)村俱樂部、億萬富翁等等。即使我們不喜歡這些人或他們所代表的東西，我們還是想加入。 商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的做法是正確的。他們只迎合"專業(yè)人士"他們自稱為"世界上最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)",發(fā)展了一種只為全世界"專業(yè)人士"服務(wù)的文化。 對(duì)商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)來說很好，有數(shù)百萬專業(yè)人士——至少3億。這種輕微的排外氣氛吸引了成群結(jié)隊(duì)的人們。不是每個(gè)人都能成為社交媒體新貴，尤其是在推特和臉書飛速發(fā)展的時(shí)候。但是商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)做到了，因?yàn)樯虅?wù)化人際關(guān)系網(wǎng)是一個(gè)特殊的俱樂部。 順便說一下，你可能想看看一個(gè)很棒的帖子：LinkedIn創(chuàng)始人雷德霍夫曼給創(chuàng)業(yè)者的建議。在那篇文章中，你可以從里德那里學(xué)到很多好的技巧和竅門。 5.給人錢。 誰干的?

貝寶。 如果你是一個(gè)金融SaaS，你能承擔(dān)得起捐錢嗎?

貝寶做到了。在他們?cè)缙?，如果你推薦一個(gè)朋友，他們會(huì)給你10美元。 誰不想要免費(fèi)的十塊錢呢?

貝寶給了他們錢，但他們得到的回報(bào)是一個(gè)不會(huì)放棄的增長(zhǎng)黑客?，F(xiàn)在，貝寶是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)固定設(shè)備。 盡管嚴(yán)格來說，荷蘭國(guó)際銀行不是SaaS，但它也是基于同樣的原則發(fā)展起來的。盡管后來被大寫一收購，但他們通過向成功推薦朋友的用戶的銀行賬戶中存入現(xiàn)金，經(jīng)歷了令人難以置信的最初增長(zhǎng)。 覺得自己送錢不起?

也許你不能不這樣做。為一個(gè)新顧客花幾美元真的會(huì)有回報(bào)。 在你開始一個(gè)推薦項(xiàng)目之前，你可能想先弄清楚你的客戶終身價(jià)值。 6.列一份等候名單。 誰干的?

郵箱。 郵箱應(yīng)用—自acq以來

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