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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

南通平面設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

看看網(wǎng)絡(luò)上的各種產(chǎn)品和服務(wù)，你會發(fā)現(xiàn)一個共同的主題。 他們都談?wù)撟约汉退麄兊漠a(chǎn)品是做什么的。他們很少談?wù)撍麄兡転槟阕鍪裁?。這是營銷人員和文案人員會犯的毀滅性錯誤。 為了有效地寫作，你可以對你所有文案進行簡單的測試。 "那又怎樣?

"試驗 你想要顧客，對嗎?

然后開始告訴他們你的產(chǎn)品為他們做了什么！ 停止簡單地背誦你的產(chǎn)品是做什么的。對于你寫的每一行文案，問問自己那又怎樣?

這對他們有什么好處?

讓我們以Dropbox為例： Dropbox將你的文件儲存在云中。 那又怎樣?

這意味著你可以使用Dropbox從任何設(shè)備上檢索你的文件。文件不必存儲在設(shè)備上。 現(xiàn)在用一個簡短的句子來表達。 Dropbox讓你的文件安全、同步、易于共享。 好極了?，F(xiàn)在我明白它對我的意義了。 你的產(chǎn)品為人們做了什么?

顧客不在乎你的產(chǎn)品本身，也不在乎你有多努力。他們關(guān)心這對他們有什么好處。 那么你的產(chǎn)品對顧客有什么作用呢?

好處是什么，那些好處是如何解決問題的?

讓我們來看看幾款產(chǎn)品。 銷售力量 看看這份給銷售力量的文案：這是一個簡單的、以利益為中心的開場白。他們不寫產(chǎn)品。他們寫了它為人們做了什么：它幫助他們用世界上最大的客戶關(guān)系管理更聰明、更快地銷售。 他們可以這樣寫： 銷售力量將您的所有潛在客戶和銷售額放入一個數(shù)據(jù)庫中。 那又怎樣?

這對我有什么好處?

我可以用電子表格來說明。 讓我們繼續(xù)往下看，你會發(fā)現(xiàn)這完全是關(guān)于潛在客戶以及銷售云可以為他們做什么：銷售云處理很多事情，所以你可以承擔(dān)更多。 [該產(chǎn)品的功能]是一個很好的復(fù)制模板，因此您可以[該產(chǎn)品如何幫助您]。解釋你的產(chǎn)品是做什么的，然后解釋它如何幫助客戶。 正如你在上面看到的，在頁面的其余部分，所有的文案都是利益驅(qū)動的。甚至視頻也不是關(guān)于產(chǎn)品的。它支持帶有客戶評價的頂行文案（更明智、更快速地銷售)。 讓我們看看另一個產(chǎn)品，這是企業(yè)對客戶領(lǐng)域的一個產(chǎn)品。 Sonicare牙刷 牙刷是一個大市場。地球上的大多數(shù)人都需要一個，他們需要不斷地購買它們，直到他們死去。有很多不同公司的牙刷。 那么，如果你負責(zé)推銷牙刷，你如何讓你的牙刷脫穎而出呢?

飛利浦Sonicare在這方面做得很好。讓我們檢查一下文案：人們不關(guān)心牙刷。他們關(guān)心它能為他們做什么，它不僅對他們的牙齒有影響，而且對他們的整體健康和外觀有影響。 在文案的上述三個部分中，我們得到了為什么Sonicare牙刷優(yōu)于傳統(tǒng)手動牙刷的具體數(shù)字。它清除牙菌斑的能力是手動的七倍，在2周內(nèi)改善牙齦健康，美白牙齒的效果是手動的2倍。這才是人們關(guān)心的——健康閃亮的牙齒。他們不關(guān)心每把刷子上有多少根刷毛，也不關(guān)心牙刷是如何工作的。他們關(guān)心它能為他們做什么。 你以為飛利浦雇了文案寫這個?

大概不會。這里沒有巧妙的標題或花哨的寫作。它可能是由產(chǎn)品營銷團隊的某個人寫的。有關(guān)系嗎?

號碼 你不需要雇傭一個文案來制作一個有效的登陸頁面。直接說出來，告訴讀者你的產(chǎn)品能為他們做什么。你將使自己處于一個有利的位置來提高轉(zhuǎn)化率，并為你的銷售團隊帶來高質(zhì)量的銷售線索。 關(guān)于作者：扎克布里戈(推特)喜歡營銷、金融和了解不同的業(yè)務(wù)?？纯次业拇砣绾文芙o你的網(wǎng)站帶來更多的流量?？吹秸鎸嵉慕Y(jié)果。 內(nèi)容營銷-我們的團隊創(chuàng)造史詩內(nèi)容，將得到分享，獲得鏈接，并吸引流量。 付費媒體-有效的付費策略，投資回報率清晰。預(yù)訂電話

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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