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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

武漢包裝設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

我們都想要一個龐大的郵件列表，但是增加一個就像爬山一樣。這需要大量的時間、努力和毅力?；蛘?，是嗎?

今天，我將分享三個不同企業(yè)的故事——一個自由作家/程序員，一個標志性的糖果公司和一個創(chuàng)新的香水產(chǎn)品公司——它們利用贈品加速了電子郵件列表的增長。 每一個故事都是獨特的，鼓舞人心的，充滿了洞察力，每個考慮將贈品作為潛在客戶創(chuàng)造選項的企業(yè)都應(yīng)該知道。 喬希厄爾的電子郵件列表增長了3,418%(將近20萬！)11天后 喬希厄爾是一名自由撰稿人和程序員，他創(chuàng)建了一個電子郵件列表，列出了對學(xué)習(xí)使用一個叫做崇高的文本的復(fù)雜文本編輯器感興趣的人。在他的電子郵件列表增長到5500名訂戶后，他想舉辦一場贈品競賽，以吸引更多的人注冊他的列表。 但是這里有一個問題：喬希不想在他的電子郵件列表中添加隨機的名字。他想吸引高質(zhì)量的訂戶，他們將成為他的理想客戶。這是任何企業(yè)的最終目標，對嗎?

使用wordpress軟件插件喬希金蘇莫創(chuàng)建了他的贈品。他的獎勵是價值70美元的崇高的文本免費許可證。隨著獎品的選定和贈品的發(fā)放，他利用社交媒體和他目前的名單來傳播他的提議。經(jīng)過11天的宣傳，這些是喬希的成果：他收集了187,991個電子郵件地址。 他的網(wǎng)站收到了398,896個獨立訪問者的訪問。 多虧了大量提到他的比賽的推文（包括他的推特賬號),他的推特粉絲增加了一倍多，從13460人增加到32427人。 大規(guī)模、持續(xù)的流量對他的網(wǎng)站的阿萊夏排名有很大影響。他超越了2,043,911個其他網(wǎng)站，成為互聯(lián)網(wǎng)上第49,137個最受歡迎的網(wǎng)站。喬希的成功并非僥幸。它成功有兩個主要原因： 1.他用他的獎金吸引了高素質(zhì)的訂戶。 選擇合適的贈品可能會很棘手。如果你的提議吸引的受眾太廣，你可能會得到一大堆不合格的線索。但是，如果你的提議吸引的受眾范圍太窄，你可能會損害你的贈品在網(wǎng)絡(luò)上被廣泛分享的機會。喬希抓住了這種微妙的平衡。 喬希放棄了一個崇高的文本許可證。這是一個他知道有很大市場價值的產(chǎn)品。他也知道，只有熟悉文本編輯器的人，甚至可能是它的定期用戶，才會進來贏取他的贈品。這些都是他喜歡的人——他知道如果他能把他們列在單子上，他可以賣給他們。他做到了。喬希的第一本書《卓越生產(chǎn)力》(卓越的生產(chǎn)力)已經(jīng)賣出了2000多本，賺了38000美元，而且還在增加。 這里的重要教訓(xùn)是：你的獎勵是吸引合格潛在客戶的最簡單、最有效的方式之一。明智地選擇它。 2.他利用他人的私利。 喬希很早就發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)贈品表現(xiàn)不佳，是因為企業(yè)依賴它們的進入者違背自身利益。 這到底是什么意思?

當一家企業(yè)要求參賽者在提交參賽作品后傳遞有關(guān)贈品比賽的信息時，參賽者會這樣想："知道這個我真的想贏的可怕贈品的人越少，我贏的機會就越大。"然后，對比賽不利的是，他們決定，"我不會告訴任何人。" 因此，許多贈品永遠不會獲得關(guān)注，因為如果這意味著違背自己的利益，人們就不愿意分享。 那么，你如何讓人們對分享你的贈品感到高興和興奮呢?

你鼓勵分享對他們有利，而不是不利。 這就是玩笑所做的：當一個人提交他們的參賽作品時喬希設(shè)置了一個參賽作品確認自動回復(fù)器來插入一個額外的報價。分享一個特殊的"幸運網(wǎng)址"(他的贈品的唯一鏈接)并幫助一個新的贈品進入者的每個人將獲得三次額外的獲勝機會。這樣做讓喬?？梢栽O(shè)計他的病毒傳播。 寶貝卷在3天內(nèi)收集了43,292個電子郵件地址，并獲得了400名"味覺測試者" 當標志性的糖果公司寶貝卷在有限的幾家商店發(fā)布了一種全新的棒棒糖口味時，最初并沒有引起太多的轟動。在打入全球市場之前，該公司希望提高其品牌知名度，并獲得對新棒棒糖口味的反饋，以確保它會獲得成功。 為了在短時間內(nèi)完成這兩個目標寶貝卷組織了一次贈品活動。使用短線交易，他們?yōu)樗麄兊馁浧方⒘艘粋€品牌登陸頁面，允許他們的粉絲和追隨者進入，有機會成為寶貝卷最新流行風味的獨家品嘗者之一。在分享了他們的名字后

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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