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注：配圖為UCI設計公司作品

福州平面設計公司轉發(fā)原文直譯：

重新定位是數(shù)字營銷的圣杯。這是購物車廢棄的解決方案。這是浪費谷歌廣告收入的終結。這是治療一切病痛的靈丹妙藥。 太牛逼了。除非事實并非如此。 在我開始下一步之前，我想澄清一下，我是重定目標/再營銷的支持者。我用過了。我推薦。我覺得它很棒。無論你是想賣一雙鞋還是推銷SaaS，重新定位都有很大的優(yōu)勢。它適用于社交媒體、一般網(wǎng)頁瀏覽，甚至跨設備。再銷售是一種聰明的技巧，有很多好處。 但是，重定目標有黑暗的一面嗎?

簡單的回答是肯定的。讓我解釋一下。 重定目標可能很昂貴 許多營銷人員跳入重新定位，因為他們認為這將在某種程度上降低他們的整體廣告成本。 長期以來，PPC專家一直在策劃減少廣告支出的手段和方法。谷歌廣告的高成本和超競爭條款的快速競價已經(jīng)破壞了一些營銷預算。 基于許多重定向服務的承諾，這似乎是顯而易見的解決方案。 然而實際上，減少開支的方法是做出決定并堅持下去。雖然重新定位可能會有更高的廣告投資回報率，但這并不一定意味著你會在這上面花更少的錢。 這里有一個流行的重新定位聲明：聽起來很棒，對吧?

嗯，確實是。但是你最終負責你的重新定位成本。如果你讓事情失去控制，你可能最終會花同樣多的錢，甚至更多，而且你的投資回報可能會遞減。 不要讓你對重新定位的興奮蒙蔽了你對其真正成本的認識。 重新定位可能會惹惱或激怒客戶 說到它，您的客戶對重新定位有什么看法?

這是一個重要的問題，因為最終，重定目標是關于他們（而不是你)。 看一下數(shù)據(jù)InSkin媒體的消費者調查發(fā)現(xiàn)，對重定向廣告的兩個主要反應是煩惱和憤怒。根據(jù)數(shù)據(jù)，廣告顯示得越頻繁，它就越令人惱火。當人們第十次看到一個廣告時，他們就明白了。更多的印象不會強迫他們。你把他們趕下了懸崖。太晚了。 這些情緒對銷售意味著什么?

還是那句話，我們來看數(shù)據(jù)。消息并不樂觀。55%的顧客推遲了購買 53%的人被激怒 只有10%的購買如果你重新定位，增加展示次數(shù)可能不是一個好主意。你的頻率越高，就越有可能激怒某人。 獲得10%收益的可能性很大。但是你的其他潛在客戶呢?

你是否以疏遠大多數(shù)人為代價獲得了一些利益?

與其冒這個險，不如寧可減少印象，讓潛在客戶更開心。 重新定位可能會引起隱私問題 對重定目標最常見的抱怨之一是它"令人毛骨悚然"這就是為什么ClickZ不得不試圖解釋圍繞重定目標的令人毛骨悚然的情緒。重新定位可能在現(xiàn)實中并不令人毛骨悚然，但這不會阻止客戶認為它令人毛骨悚然。說不是這樣的不會改變他們認為是這樣的事實。 在《紐約時報》一篇關于從2010年開始重新定位的文章中（自那以后發(fā)生了很多變化，但事實仍然如此),記者引用了朱莉馬特林的話，她當時正在無辜地尋找鞋子。 她對Zappos.com的一雙高跟鞋的匆匆一瞥變成了一次重復出現(xiàn)的營銷經(jīng)歷： "連續(xù)幾天或幾周，我去的每個網(wǎng)站似乎都在給我展示那些鞋子的廣告，"來自蒙特利爾的馬特林女士說，她是兩個孩子的母親。"這是一個非常聰明的營銷工具。但這有點令人毛骨悚然，尤其是在你不知道發(fā)生了什么的情況下。" 這種令人毛骨悚然的感覺足以增加人們對聯(lián)邦貿(mào)易委員會推出的"不要追蹤"法律的興趣。重新定位可以忽略購買周期 真是諷刺。所有營銷原則中最基本的一條很容易在瘋狂的重新定位中被忽視。 我說的是營銷購買周期——這個概念是指客戶經(jīng)歷一個循環(huán)過程，為購買做準備。這類似于銷售漏斗，因為這個過程開始于更多的顧客，結束于少數(shù)轉變的顧客。重新定位是為了在這些消費者通過漏斗時抓住他們。然而，如果你不小心，你會因為忽略購買周期而損害轉化率。 客戶可能只是不準備購買。他們不再傾向于你的選擇。他們選擇了一個競爭對手。也許他們已經(jīng)從競爭對手那里購買了產(chǎn)品。 如果你長時間保持重新定位窗口打開，你就增加了重新定位不再處于購買周期正確位置的客戶的可能性。 重定目標會導致你放棄控制。 重定目標的一個主要好處是，它允許一個更放手的營銷方法。 一個

注：配圖為UCI設計公司作品

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