如何通過吸引潛在客戶,讓更多客戶進入您的銷售漏斗_佛山平面設(shè)計公司

2023-04-02

此文是佛山平面設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，佛山平面設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

佛山平面設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

在商業(yè)和營銷中——一切都與線索有關(guān)。但是今天，有這么多的選擇、選項和研究可用，讓普通游客采取行動比過去更具挑戰(zhàn)性。銷售漏斗的核心概念本身并沒有太大變化：頂部的潛在客戶總是比底部的更感興趣。但是，在漏斗的每一步，你如何與這些潛在客戶打交道已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。讓我們仔細看看你如何不僅能吸引更多的用戶邁出第一步，還能集思廣益，讓他們保持興趣，成為忠實的品牌倡導(dǎo)者。幾乎每個人都在犯的漏斗頂端的大錯誤到目前為止，我所看到的各種規(guī)模和范圍的營銷人員和公司在填充他們的漏斗頂端時所遇到的最大問題是：提及你的產(chǎn)品。 "但是謝瑞斯!"我可以聽到你說，"他們需要先了解產(chǎn)品，然后才能采取行動!" 我理解您的擔憂，但是讓我們從客戶的角度來看這個問題。比方說，我打算投資一個系統(tǒng)，為我的網(wǎng)站提供可擴展的、基于云的托管服務(wù)。讓沖動的營銷人員沮喪的是，在漏斗的這一點上，我不想下載關(guān)于“XYZ公司如何提供可擴展的云托管解決方案"的白皮書，然而這正是每一個網(wǎng)站扔給我的那種東西。首先在漏斗頂端進行教育后退一步，看看如何進行教育，而不是說服客戶。在漏斗的這一點上，他們沒有認真尋找解決方案。他們參與到發(fā)現(xiàn)過程中，了解那里有什么，以及他們有哪些選擇。你需要用一種有幫助的、有見識的方式，而不是咄咄逼人的方式來展示你的專長，以此來證明你甚至是值得傾聽的。這意味著在漏斗的頂部填充用戶喜歡的媒體和格式的一口大小、視覺上可掃描的內(nèi)容。不要只是等待潛在客戶第一個采取行動——確保您的內(nèi)容托管在他們可能去的任何地方，作為他們研究和發(fā)現(xiàn)跟蹤的一部分，無論是視頻、信息圖表、播客還是幻燈片。他們不應(yīng)該為了了解更多而去你的網(wǎng)站。同樣，你發(fā)送給他們的信息不應(yīng)該直接談?wù)撃愕墓?，而?yīng)該作為一個向?qū)韼椭麄兘鉀Q任何問題?；氐轿抑瓣P(guān)于基于云的托管的例子，我可能想知道這樣的事情：支持哪些應(yīng)用/服務(wù)?

什么類型的平臺最適合我的需求?

什么是SaaS、IaaS和PaaS?

服務(wù)器離我的位置有多近?

我有哪些數(shù)據(jù)庫和存儲選項?

我可以控制或訪問多少服務(wù)器?

諸如此類。即使在漏斗的"意識/興趣階段",最好還是教育和引導(dǎo)，而不是推動銷售。一旦興趣被激起，問題就變成了，你如何將更多的潛在客戶帶入漏斗的下一層?

簡而言之，你如何把這種教育和指導(dǎo)與你的品牌聯(lián)系起來，而不把消費者推開?

從潛在顧客到購買者這是許多營銷人員迫不及待地投入銷售的一點，但通常情況下，壓力太大，太快。請記住，他們正在考慮你在眾多潛在競爭對手中的報價，因此你如何使自己與眾不同（以對消費者有意義的方式)將保證他們會更加認真地考慮你。這是你把你的電子郵件營銷力量付諸行動的地方——伸出手去，了解你的潛在客戶最關(guān)心的是什么。他們具體對什么有疑問?

然后讓你的內(nèi)容和營銷團隊著手打造相關(guān)的、個性化的點滴活動，以一種讓你的產(chǎn)品領(lǐng)先于其他產(chǎn)品的方式來回答這些問題。目前最有效的常用技術(shù)是特性列表、比較圖表和價格細分。一旦消費者確切地看到他們將得到什么，它的成本和它包括什么，是時候讓銷售團隊采取行動，接觸客戶，開始種植那些"忠誠的種子"。像免費的、一對一的產(chǎn)品演示、功能齊全的試用賬戶和教程這樣的東西可以向客戶展示你已經(jīng)把他們的最大利益放在心上。如果您已經(jīng)準備好發(fā)布新功能，邀請他們成為第一批看到這些新更新將如何使他們的業(yè)務(wù)受益以及如何有效地使用它們的人之一！銷售結(jié)束后的跟進銷售結(jié)束后可能是慶祝的時候——但是在這個時候停留在你的榮譽上只會讓競爭對手更容易趁虛而入，并說服你新辛苦贏得的客戶，你的產(chǎn)品或服務(wù)對他們來說不是最好的選擇。這就是為什么每一個客戶都應(yīng)該被視為盟友