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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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相對于內(nèi)容營銷策略，有什么規(guī)則說你不應(yīng)該投資付費頻道廣告嗎?

我不這么認(rèn)為。 無論你是企業(yè)對企業(yè)營銷人員還是企業(yè)對客戶營銷人員，你仍然可以使用內(nèi)容營銷策略或付費廣告，或者兩者兼而有之，來產(chǎn)生銷售線索。這兩種渠道都可能有效。 如今，許多企業(yè)對企業(yè)營銷人員依靠內(nèi)容營銷和廣告來獲得品牌知名度和潛在客戶。 為了獲得最佳的潛在客戶、內(nèi)容營銷投資回報以及增加收入，您需要創(chuàng)建更多有用且相關(guān)的內(nèi)容。 但是，重要的是要了解這些內(nèi)容營銷策略是如何運作的，以及你可以期待什么樣的內(nèi)容營銷投資回報率。當(dāng)然，我不能給你確切的數(shù)字，因為不同的小企業(yè)會取得不同的結(jié)果。 在內(nèi)容戰(zhàn)略的早期，單薄的內(nèi)容足以吸引潛在客戶，因為當(dāng)時沒有太多好的內(nèi)容，也沒有太多需要擔(dān)心的社交媒體渠道。但是今天，競爭非常激烈，谷歌通過熊貓更新提高了標(biāo)準(zhǔn)。 因此，數(shù)字營銷機構(gòu)、營銷團隊和從事博客內(nèi)容業(yè)務(wù)的人開始創(chuàng)作比其他類型的內(nèi)容更有深度的文章和信息圖表。他們意識到這給他們帶來了最好的內(nèi)容營銷投資回報。 在本文中，您將了解付費廣告和良好的內(nèi)容營銷策略如何幫助您產(chǎn)生更好的銷售線索。 更好的是，如果你想專注于一個頻道，你將能夠?qū)δ愕膬?nèi)容策略做出正確的決定——是免費推廣你的內(nèi)容還是投放(法)離開(our prendre conge)廣告。 1.通過內(nèi)容營銷和付費渠道分發(fā)內(nèi)容 簡而言之，分發(fā)優(yōu)秀的內(nèi)容是讓合適的人閱讀它的最有效的方法。亞當(dāng)羅賓遜是對的：內(nèi)容可能是王道，但發(fā)行才是王道。據(jù)《福布斯》報道，非常需要一個懂得動態(tài)分發(fā)的內(nèi)容營銷團隊。你需要成為內(nèi)容營銷戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)者，而不僅僅是跟隨者。 領(lǐng)導(dǎo)者建立網(wǎng)絡(luò)并與社交媒體渠道有影響力的人聯(lián)系，這些人將幫助分發(fā)他們的內(nèi)容。他們看到了戲劇性的結(jié)果。 例如，一項研究發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容營銷領(lǐng)導(dǎo)者的獨立訪客數(shù)量同比增幅是追隨者的7.8倍(19.7%比2.5%)。在通過任何社交網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)布內(nèi)容之前，無論是通過免費還是付費渠道，內(nèi)容都需要針對合適的受眾進行優(yōu)化。 你瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵詞必須在內(nèi)容中突出，尤其是博客內(nèi)容，不要以引起谷歌紅旗的方式，而是以自然的方式證明你的內(nèi)容是相關(guān)的。 一個好的內(nèi)容營銷策略主要包括創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容并分發(fā)出去，以便聯(lián)系和培養(yǎng)一個信任你并購買你的產(chǎn)品的忠實受眾。這是每個營銷團隊的夢想！ 您可能在創(chuàng)建內(nèi)容的每個方面都投入了資金（研究、數(shù)據(jù)挖掘、分割測試、圖形和寫作),但現(xiàn)在您希望使用免費方法來推廣它，以更接近您的潛在客戶生成目標(biāo)。 例如，我已經(jīng)投資了超過30,000美元來創(chuàng)建我的高級指南，但是我把它們都捐出去了。起初，很多企業(yè)對企業(yè)營銷人員認(rèn)為我錯過了短期回報，我完全理解這一點。但是，我的重點是通過高質(zhì)量的銷售線索生成、內(nèi)容營銷投資收益率和強大的電子郵件營銷活動來獲得長期利潤。到目前為止，我已經(jīng)賺了我投資的10倍來制作這些高質(zhì)量的指南。但是，推廣它們并不總是容易的，因為我專注于免費的社交媒體渠道。 我和我的營銷團隊在社交媒體上花了很多時間，我每周寫1 3篇客座博文，這使我能夠參考任何相關(guān)指南，為我的博客帶來額外的流量。 假設(shè)你每天花2個小時在社交媒體網(wǎng)絡(luò)（臉書、LinkedIn、谷歌、Pinterest、Twitter等)上發(fā)布你的內(nèi)容。),然后花2個小時向博主推銷客座博文。 讓我們進一步說，你在一周后從社交媒體渠道獲得了1000名目標(biāo)讀者，這意味著你投入了2小時X 7天=14小時。 按每小時80美元計算，投入的小時數(shù)相當(dāng)于1120美元。 除了社交網(wǎng)絡(luò)，免費發(fā)布優(yōu)秀內(nèi)容的方法還有： 內(nèi)部博客：一些內(nèi)容營銷的成功故事來自于營銷人員，這些年來他們的博客讀者已經(jīng)增長到數(shù)千人，如果不是數(shù)百萬人的話。 因此，當(dāng)他們發(fā)布新的博客內(nèi)容時，成千上萬經(jīng)常訪問該博客的讀者將會閱讀它。請記住，堅持寫博客將幫助你分別為企業(yè)對企業(yè)營銷人員和企業(yè)對客戶公司創(chuàng)造88%和67%的潛在客戶，并將還給你內(nèi)容營銷的投資回報。客座博文：這是一個強大的內(nèi)容營銷

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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