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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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我是數(shù)據(jù)支持的內(nèi)容營銷的大力倡導(dǎo)者，并堅(jiān)持寫數(shù)據(jù)支持的帖子，因?yàn)榻?jīng)過處理的數(shù)據(jù)顯示了有希望的模式，你的網(wǎng)站訪問者或社交媒體追隨者可能會(huì)遵循。 那么，商業(yè)中沒有人類直覺的位置嗎?

基于機(jī)器的算法和工具能否全面提升你的業(yè)務(wù)銷售額?

多年來，直覺與數(shù)據(jù)的爭論一直在重復(fù)。麻省理工學(xué)院的研究人員甚至發(fā)現(xiàn)了一種勝過人類直覺的算法。這并不意味著支持機(jī)器的辯論結(jié)束了，盡管只有人類從觀察和分析數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)向?qū)?shù)據(jù)做出決策和采取行動(dòng)。機(jī)器不會(huì)，至少現(xiàn)在不會(huì)。 懷疑和批判性思維是人類的特質(zhì)，對(duì)于成功開展?fàn)I銷活動(dòng)和發(fā)展業(yè)務(wù)來說，它們與數(shù)據(jù)一樣重要。數(shù)據(jù)有助于您做出決策，并讓您更加知情。 然而，在分析營銷活動(dòng)的數(shù)據(jù)時(shí)，營銷人員會(huì)陷入某些謬誤。在這篇文章中，我想向你展示數(shù)據(jù)的五個(gè)局限性，以及你如何在營銷中克服它們。 大多數(shù)可獲得的可見數(shù)據(jù)都是關(guān)于被美化的贏家的，這就是這種偏見產(chǎn)生的原因 你有沒有引用比爾蓋茨和馬克扎克伯格這兩個(gè)耀眼的例子來贊美那些從大學(xué)輟學(xué)的學(xué)生?

你當(dāng)然很樂觀。但是，你知道嗎，美國3000萬大學(xué)輟學(xué)者中的大多數(shù)比畢業(yè)生更有可能失業(yè)、貧窮和拖欠債務(wù)人的債務(wù)?

我不懷疑你的意圖。他們是純潔的，但我確信你已經(jīng)陷入了這個(gè)錯(cuò)誤，只關(guān)注贏家，陷入了生存偏見。媒體廣播這些幸存者，讓他們窺見成功的秘密咒語。"應(yīng)該避免什么"的信息通常被忽略，因?yàn)榈巧仙虡I(yè)雜志封面的人不知道這些信息。 相反，真正不應(yīng)該做什么的教訓(xùn)在于那些失敗的、無法擺脫糟糕處境的人。但是，你的觀點(diǎn)被一些已經(jīng)獲得巨大知名度的幸存者歪曲了。 當(dāng)你實(shí)施的流量或搜索引擎優(yōu)化策略為有影響力的人/競爭對(duì)手帶來了巨大的成果時(shí)，這種偏見會(huì)影響你的營銷活動(dòng)。 例如，你一定聽說過摩天大樓技術(shù)。它已經(jīng)幫助許多網(wǎng)站管理員增加了他們的有機(jī)流量，并獲得了豐厚的反向鏈接。因?yàn)槟阈枰谱鞣浅８哔|(zhì)量的內(nèi)容來擊敗你的競爭對(duì)手，你的預(yù)算和執(zhí)行所需的時(shí)間相當(dāng)高。然而，大多數(shù)小企業(yè)主在他們的博客上實(shí)施這一策略之前，從未質(zhì)疑過它的有效性。 眾所周知，一旦關(guān)鍵影響者分享了營銷策略，它就會(huì)失去影響力。在我嚴(yán)格使用信息圖表后，它們并沒有那么有效。我分享的電子郵件模板被一些懶惰的營銷人員濫用并變得無效。 道格昆寧頓分享了他用摩天大樓技術(shù)取得成果的失敗。他沒有收到那些"偉大的資源，這里有一個(gè)反向鏈接"的電子郵件。 那么，你如何保證自己不會(huì)陷入這種偏見呢?

如果一個(gè)營銷策略的數(shù)據(jù)看起來好得不像真的，那么仔細(xì)檢查一下它起作用的條件。 需要仔細(xì)審查諸如利基、預(yù)算、所需時(shí)間和促成該戰(zhàn)略成功的其他關(guān)鍵因素等方面。 信息圖不能僅僅因?yàn)樗鼈兪切畔D就發(fā)揮作用（你必須確保對(duì)它們有需求，并且你能把它推銷給合適的人)。而且，僅僅使用黃金比例并不會(huì)讓你成為一名出色的設(shè)計(jì)師。布萊恩迪恩本人提到，摩天大樓技術(shù)在某些領(lǐng)域和某些條件下可能不太有效。有時(shí)候，你會(huì)通過額外的創(chuàng)造性努力獲得成功。對(duì)于道格來說，將摩天大樓技術(shù)與客座博文結(jié)合起來（他必須發(fā)表8篇客座博文)產(chǎn)生了輝煌的成果。他還做了一個(gè)現(xiàn)有頁面（谷歌喜歡的)到同一主題的摩天大樓版本的內(nèi)部鏈接?；久姹３植蛔儯簞?chuàng)造力和好奇心將幫助你做出更好、更快、更有效率和更有效的決定 您知道今天的數(shù)字世界中存在超過2.7兆字節(jié)的數(shù)據(jù)嗎?

但是，產(chǎn)生的大部分?jǐn)?shù)據(jù)（至少大約60%到70%)并不存在于傳統(tǒng)的行列格式中。這是… 無結(jié)構(gòu)。 現(xiàn)在，你認(rèn)為誰會(huì)在理解客戶模式方面發(fā)揮更好的作用?

您的客戶關(guān)系管理工具很可能包含預(yù)定義的字段，這些字段對(duì)客戶的數(shù)據(jù)點(diǎn)強(qiáng)加了一種結(jié)構(gòu)。 您可能會(huì)接觸到高級(jí)軟件工具，這些工具可以聚合來自多個(gè)來源的數(shù)據(jù)并將其標(biāo)準(zhǔn)化。然后，可以進(jìn)行分析以揭示洞察力。 比這種自動(dòng)化過程更快更聰明的方法是你，一個(gè)人，觀察趨勢。你甚至可能需要先

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