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在2016年里約奧運(yùn)會(huì)期間，馬赫德雷斯代爾在6分41秒內(nèi)劃船2000米(1.24英里)。 然而，盡管他的表現(xiàn)令人印象深刻，世界紀(jì)錄保持者幾乎失去了比賽。在奧運(yùn)會(huì)歷史上最接近的一次比賽中，德賴斯代爾僅以10毫米之差獲勝。你見(jiàn)過(guò)這樣的東西嗎！ 馬赫德雷斯代爾剛剛獲得單人雙槳金牌！https://t.co/Lwvrwbys18pic.twitter.com/5nY1L7cc7q ——BBC Sport(@ BBC Sport)2016年8月13日相比之下，英國(guó)男子八人組只用了5分29秒就劃完了同樣的距離——比德里斯代爾時(shí)間快了70多秒！ 更重要的是，英國(guó)人以超過(guò)半秒的優(yōu)勢(shì)獲勝。這似乎不是一個(gè)巨大的差距，但在奧運(yùn)會(huì)上，半秒鐘是一件大事。 那么，為什么英國(guó)隊(duì)比德賴斯代爾快那么多?

答案很簡(jiǎn)單：他們?cè)谒镉懈嗟臉?現(xiàn)在，在這一點(diǎn)上，你可能會(huì)想，這一切都很好，杰克，但劃船與在線營(yíng)銷有什么關(guān)系呢?

事實(shí)證明，轉(zhuǎn)化率優(yōu)化(CRO)很像劃船。 你在水里的槳越多，你就能越快地達(dá)到目標(biāo)，也就越有可能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 秘密是測(cè)試多種變體 多年來(lái)，CRO似乎已經(jīng)成為許多營(yíng)銷人員心目中A/B測(cè)試的代名詞。 這本身并沒(méi)有什么錯(cuò)A/B測(cè)試是轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的一種形式。你有一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，你想讓它表現(xiàn)得更好，所以你改變一些東西，看看它是否能改善你的結(jié)果。 但問(wèn)題是，A/B測(cè)試不是做陰極射線示波器的唯一方法。 它可能不會(huì)像A/B測(cè)試那樣順口，但是如果你有足夠的流量，阿/乙/丙/丁/等測(cè)試可以讓你更快地產(chǎn)生有意義的結(jié)果。 例如，優(yōu)化最近研究并報(bào)告了定義世界最佳測(cè)試公司的因素。 猜猜四個(gè)最大的因素是什么?

測(cè)試推動(dòng)最大收入的因素 測(cè)試所有變化 解決實(shí)際問(wèn)題的測(cè)試 同時(shí)測(cè)試多個(gè)變量#4讓你吃驚嗎?

顯然，最有效的陰極射線示波器不是來(lái)自A/B測(cè)試——而是來(lái)自測(cè)試多個(gè)變體。 本質(zhì)上，A/B測(cè)試就像陰極射線示波器的馬赫德雷斯代爾。這很有效，甚至能帶來(lái)驚人的效果。 但是，它只有兩只槳在水里——它不可能和一個(gè)8人團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)。 更具體地說(shuō)，根據(jù)最優(yōu)化地，只有14%的A/B測(cè)試顯著提高了轉(zhuǎn)化率。另一方面，4個(gè)變體的測(cè)試提高了27%的轉(zhuǎn)化率。 因此，如果你測(cè)試四個(gè)變體，你比只進(jìn)行A/B測(cè)試有90%的可能提高你的轉(zhuǎn)化率。然而，65%的CROtests是——你猜對(duì)了——A/B測(cè)試！ 為什么測(cè)試多個(gè)變體效果更好 基本上，多變量測(cè)試優(yōu)于A/B測(cè)試有兩個(gè)原因：1)它更快，2)它允許你在相同的測(cè)試條件下測(cè)試更多的變量。 多變量測(cè)試更快 當(dāng)然，你可以用一系列的A/B測(cè)試來(lái)測(cè)試同樣的事情，就像你可以用多重變量測(cè)試一樣——只不過(guò)需要更長(zhǎng)的時(shí)間。 當(dāng)你運(yùn)行A/B測(cè)試時(shí)，你真的只能從你的測(cè)試中學(xué)到一件事。你的變體會(huì)比你的原型表現(xiàn)得更好、相同或者更差。 就這樣，這就是你能學(xué)到的一切。 現(xiàn)在，如果你對(duì)你的A/B測(cè)試策略很聰明，你的結(jié)果可以教會(huì)你很多關(guān)于你的觀眾的東西，讓你未來(lái)的測(cè)試更聰明，但你仍然只能從每次測(cè)試中學(xué)到一件事。 另一方面，有了多個(gè)變體測(cè)試，你可以同時(shí)嘗試幾個(gè)變體。這意味著你可以同時(shí)測(cè)試多個(gè)假設(shè)。 所以，不僅僅是了解一個(gè)與微笑的女人合照的英雄比一個(gè)壞脾氣的男人合照的更好，你還可以看到一個(gè)壞脾氣的女人的照片是否比一個(gè)壞脾氣的男人的照片帶來(lái)更多的結(jié)果，或者一個(gè)快樂(lè)的男人是否比他們所有人都更出色。 或者，你可以嘗試多種組合，比如一個(gè)新的標(biāo)題或三醋酸纖維素與微笑的女人或壞脾氣的男人相結(jié)合。 同時(shí)運(yùn)行所有這些測(cè)試將允許你更快地優(yōu)化你的頁(yè)面或網(wǎng)站，而不是一長(zhǎng)串的A/B測(cè)試。 另外，用多個(gè)變體運(yùn)行一個(gè)測(cè)試將會(huì)極大地提高一個(gè)單一測(cè)試將會(huì)交付至少一個(gè)正面結(jié)果的幾率，允許您更快地從您的網(wǎng)站獲得更多。 多變量測(cè)試更可靠 成功的A/B測(cè)試的另一個(gè)問(wèn)題是，世界會(huì)隨著時(shí)間的推移而變化。 例如，如果你從事電子商務(wù)，在10月份進(jìn)行第一次A/B測(cè)試，在11月份進(jìn)行第二次測(cè)試，你怎么知道你的結(jié)果沒(méi)有被黑色星期五扭曲?

即使你的業(yè)務(wù)不是季節(jié)性的，諸如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的差異、政治變化或各種其他變量也會(huì)使直接比較A/B測(cè)試的結(jié)果變得困難。 作為一種資源

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