內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是與潛在客戶溝通而不向他們出售您的解決方案的藝術(shù)。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售您解決的問(wèn)題而不是產(chǎn)品的藝術(shù)。內(nèi)容策略通過(guò)提供一致的、有價(jià)值的信息來(lái)吸引潛在客戶，而您的忠實(shí)受眾將信任您的業(yè)務(wù)作為回報(bào)。買(mǎi)方角色是您理想客戶的代表。角色使您能夠細(xì)分受眾，因此您可以提供與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司將能夠更好地確保您的主題直接連接到您的受眾面臨的問(wèn)題。

收集有關(guān)目標(biāo)受眾的見(jiàn)解的最佳方法是通過(guò)訪談和調(diào)查直接與您的客戶聯(lián)系。此外，您可以與北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)坐在一起，了解他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)看到的情況。您可以使用來(lái)自站點(diǎn)分析的數(shù)據(jù)來(lái)補(bǔ)充這些對(duì)話和采訪。一旦您明確定義了您的買(mǎi)家角色，您就可以針對(duì)每個(gè)角色定制您的消息。更好的是，您可以為每個(gè)角色繪制出買(mǎi)家旅程中的內(nèi)容。這可確保您在最佳時(shí)間提供最相關(guān)的內(nèi)容。這種個(gè)性化使您的內(nèi)容更有價(jià)值，更有可能轉(zhuǎn)化用戶。

您的 CTA 不僅限于內(nèi)容的底部。我建議嘗試放置號(hào)召性用語(yǔ)。對(duì)于長(zhǎng)篇文章，您可以嘗試在文本中發(fā)出號(hào)召性用語(yǔ)，以防您的用戶沒(méi)有完成。不要忘記您的博客或網(wǎng)站的側(cè)邊欄，它是 CTA 的主要資產(chǎn)。

除了清晰簡(jiǎn)潔的號(hào)召性用語(yǔ)外，還包括指向相關(guān)內(nèi)容的鏈接。這鼓勵(lì)您的用戶在您的網(wǎng)站或博客上花費(fèi)更多時(shí)間，同時(shí)進(jìn)一步展示您在該領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。此外，消費(fèi)更多內(nèi)容會(huì)增加讀者注冊(cè)或購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品或服務(wù)的意愿。它有助于將他們推向銷(xiāo)售漏斗。

首先，它使您能夠通過(guò)許多不同的渠道接觸到您的受眾。例如，模因在社交媒體上引人注目，而時(shí)事通訊將您的內(nèi)容直接放在潛在客戶的收件箱中 多樣化的內(nèi)容使您可以在各種渠道中擁有大量接觸點(diǎn)。

其次，您可以重新打包已創(chuàng)建的內(nèi)容。您可以獲取一段表現(xiàn)良好的內(nèi)容并對(duì)其進(jìn)行修改——該白皮書(shū)可以成為一個(gè)引人入勝的幻燈片共享。這使您可以延長(zhǎng)表現(xiàn)良好的內(nèi)容的壽命和價(jià)值。

最后，不同類(lèi)型的內(nèi)容更適合買(mǎi)家旅程的不同部分，信息圖有助于建立品牌知名度并吸引用戶訪問(wèn)您的平臺(tái)。這是最適合漏斗頂部的內(nèi)容。案例研究展示了您在該領(lǐng)域的價(jià)值和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這對(duì)于買(mǎi)家旅程后期的潛在客戶來(lái)說(shuō)是理想的選擇。

雖然這通常標(biāo)志著大多數(shù)人慶?；顒?dòng)的開(kāi)始和急需的放松，但對(duì)于銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)，這是一年中最忙碌的時(shí)候。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司急于完成配額，關(guān)閉所有可能的線索，并準(zhǔn)備所有必要的季度和年度報(bào)告。

許多銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士發(fā)現(xiàn)自己難以實(shí)現(xiàn)年度收入目標(biāo)，但仍不確定如何在年終壓力下成功完成交易。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的最后一個(gè)季度通常以飆升的壓力水平為標(biāo)志。隨著銷(xiāo)售經(jīng)理推動(dòng)他們的代理商完成更多交易并實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)，許多潛在客戶將假期作為一個(gè)方便的借口，將與業(yè)務(wù)相關(guān)的采購(gòu)?fù)七t到明年。

個(gè)人和商業(yè)需求：商業(yè)買(mǎi)家通常會(huì)在個(gè)人和商業(yè)需求之間妥協(xié)。到第四季度到來(lái)時(shí)，許多企業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備好關(guān)閉今年的財(cái)務(wù)賬簿。這可能會(huì)使他們更渴望購(gòu)買(mǎi)，或者不太可能購(gòu)買(mǎi)。