潛在客戶(hù)或客戶(hù)面臨的痛苦或挑戰(zhàn)，加上北京品牌設(shè)計(jì)公司克服這些痛苦和減輕痛苦的緊迫性和計(jì)劃，這就是虎視眈眈。這些決定了銷(xiāo)售是進(jìn)行還是失敗以及這樣做的速度。讓我們舉個(gè)例子。銷(xiāo)售進(jìn)展順利，但隨后停滯不前。電話(huà)、電子郵件和短信無(wú)人接聽(tīng)。您匆匆忙忙地提交您認(rèn)為是他們祈禱的答案的提案，但現(xiàn)場(chǎng)代表不知道潛在客戶(hù)或客戶(hù)對(duì)此有何想法?，F(xiàn)場(chǎng)代表面臨著與數(shù)字會(huì)面的壓力。這個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了三周，他們感到震驚的是，他們還沒(méi)有收到一個(gè)熱情而沉重地向前推進(jìn)的聯(lián)系人的回復(fù)。

現(xiàn)場(chǎng)代表需要完成這筆交易。每一種可能的情況都在他們的腦海中閃過(guò)，但這都是道聽(tīng)途說(shuō)，因?yàn)闈撛诳蛻?hù)或客戶(hù)已經(jīng)沉默了，而代表也不知道為什么。在大多數(shù)情況下，解決這種情況的一種方法是回到潛在客戶(hù)或客戶(hù)所經(jīng)歷的痛苦、北京品牌設(shè)計(jì)公司與他們的團(tuán)隊(duì)制定的內(nèi)部解決方案以及推動(dòng)銷(xiāo)售的緊迫性。還要審查他們成功推出該計(jì)劃的謹(jǐn)慎計(jì)劃。

SDR 通常是第一個(gè)與潛在客戶(hù)或客戶(hù)進(jìn)行對(duì)話(huà)的人。SDR 必須討論潛在客戶(hù)或客戶(hù)的痛苦或挑戰(zhàn)。同樣重要的是討論克服這一挑戰(zhàn)的緊迫原因以及他們將如何使他們的倡議取得成功。

如果您已經(jīng)花時(shí)間計(jì)劃這個(gè)基于戰(zhàn)略客戶(hù)的銷(xiāo)售計(jì)劃，請(qǐng)確保北京品牌設(shè)計(jì)公司擁有執(zhí)行它的最佳資源。很多時(shí)候，執(zhí)行其他功能的資源可能會(huì)被分配在其現(xiàn)有職責(zé)之上執(zhí)行基于戰(zhàn)略客戶(hù)的銷(xiāo)售計(jì)劃。

在其他情況下，入站北京品牌設(shè)計(jì)公司有望成功執(zhí)行基于戰(zhàn)略客戶(hù)的銷(xiāo)售計(jì)劃。這些動(dòng)作是不是很眼熟？停止。此列表絕不是詳盡無(wú)遺的，但它確實(shí)概述了一些重要的陷阱，如果您要在基于帳戶(hù)的銷(xiāo)售或一般銷(xiāo)售方面取得成功，這些陷阱很重要。

首先，執(zhí)行倡議的人應(yīng)該始終如一地致力于倡議。如果他們有其他職責(zé)，則不清楚如何優(yōu)先安排他們的時(shí)間。通常，他們最終會(huì)執(zhí)行支付最多的任務(wù)。其次，一個(gè)人需要與生俱來(lái)的熱情、興奮、耐力、好奇心和動(dòng)力，這不僅是為了完成工作，而且是為了取得成功。

第三，一個(gè)人必須具有敏銳的解決問(wèn)題的能力，讓潛在北京品牌設(shè)計(jì)公司參與討論并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。還需要強(qiáng)大的建立關(guān)系的技能。SDR 必須與潛在客戶(hù)或客戶(hù)建立牢固的關(guān)系。執(zhí)行北京品牌設(shè)計(jì)公司的計(jì)劃的人還必須與他們支持的客戶(hù)所有者建立并保持牢固的工作關(guān)系，例如他們可能在他們的客戶(hù)中與之合作的現(xiàn)場(chǎng)代表。