北京城市旅游形象vi設(shè)計(jì)成為更有效的談判者

忘記“雙贏(yíng)”的結(jié)果，開(kāi)始玩贏(yíng)。這是您作為銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員的工作，為您的團(tuán)隊(duì)贏(yíng)得勝利。銷(xiāo)售中幾乎沒(méi)有一刀切的解決方案，談判也不例外。

• 談判的復(fù)雜性隨著情況而變化。

• 企業(yè)級(jí)和長(zhǎng)周期復(fù)雜的銷(xiāo)售談判與交易性的、一通電話(huà)的討價(jià)還價(jià)有很大不同。

• 與為企業(yè)工作的利益相關(guān)者的談判不同于與企業(yè)主的談判。

• 與 C 級(jí)和高級(jí)管理人員的談判與與中層管理人員達(dá)成協(xié)議大不相同。

• 與采購(gòu)談判與與參與的利益相關(guān)者談判大不相同。

• B2B 談判不同于 B2C 銷(xiāo)售中與個(gè)人消費(fèi)者的談判。

• 有形產(chǎn)品的談判不同于無(wú)形服務(wù)和軟件的談判。

然而，作為一名北京城市旅游形象vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士，無(wú)論您的行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)或銷(xiāo)售的復(fù)雜程度如何，您都必須與利益相關(guān)者進(jìn)行談判。

盡管北京城市旅游形象vi設(shè)計(jì)很重要，但有七個(gè)銷(xiāo)售談判規(guī)則適用于所有銷(xiāo)售情況，北京城市旅游形象vi設(shè)計(jì)將指導(dǎo)您掌握銷(xiāo)售談判技巧。這些規(guī)則是我的新書(shū)INKED 中課程的基礎(chǔ)。我保證，當(dāng)你內(nèi)化這些規(guī)則并遵守它們時(shí)，你會(huì)成為一個(gè)更有效的談判者，你會(huì)為你的公司帶來(lái)更多有利可圖的賬戶(hù)，你的收入也會(huì)增加。

先贏(yíng)，后談判

這是北京城市旅游形象vi設(shè)計(jì)銷(xiāo)售談判中的第一條規(guī)則。這也是大多數(shù)銷(xiāo)售人員一貫違反的規(guī)則。北京城市旅游形象vi設(shè)計(jì)在談判中弄錯(cuò)時(shí)間會(huì)導(dǎo)致你盡早免費(fèi)地放棄你的影響力。在您的利益相關(guān)者明確或隱含地將您指定為首選供應(yīng)商 (VOC) 之前，不要進(jìn)行談判。

在此之前，北京城市旅游形象vi設(shè)計(jì)沒(méi)有進(jìn)行談判。您可能正在處理價(jià)格異議、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)標(biāo)、使用價(jià)格優(yōu)惠作為差異化工具或與自己談判，但您并不是在與買(mǎi)方進(jìn)行銷(xiāo)售談判。

為勝利而戰(zhàn)

忘記“雙贏(yíng)”的結(jié)果，開(kāi)始玩贏(yíng)。作為銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士，北京城市旅游形象vi設(shè)計(jì)的工作是為您的團(tuán)隊(duì)贏(yíng)得勝利。要成為一名有效的銷(xiāo)售談判者，您必須在進(jìn)入游戲之前對(duì)談判棋盤(pán)有一個(gè)清晰的了解，并為您的團(tuán)隊(duì)贏(yíng)得勝利而感到自在。

保護(hù)關(guān)系

除了交易量最大的交易外，關(guān)系很重要。如果您想長(zhǎng)期留住客戶(hù)，就不能使用頑固的策略和俗氣的談判策略。因此，您必須為您的團(tuán)隊(duì)贏(yíng)得勝利并保護(hù)您與利益相關(guān)者的關(guān)系。這兩種努力并不相互排斥。北京城市旅游形象vi設(shè)計(jì)需要掌握銷(xiāo)售情商和雙流程溝通——關(guān)注同理心和結(jié)果。

情感紀(jì)律獲勝

北京城市旅游形象vi設(shè)計(jì)在銷(xiāo)售談判桌上，最能控制情緒的人最有可能得到他們想要的結(jié)果。掌握銷(xiāo)售談判以掌握自己的破壞性情緒開(kāi)始和結(jié)束。

掌握銷(xiāo)售談判，必須掌握銷(xiāo)售流程

掌握銷(xiāo)售談判的真正秘訣是掌握銷(xiāo)售過(guò)程。沒(méi)有任何談判技巧、沒(méi)有行動(dòng)、沒(méi)有玩法、沒(méi)有策略可以使您免于未能遵循和執(zhí)行銷(xiāo)售流程。作為一個(gè)有效的接班人、提出改變的理由、收集減少反對(duì)意見(jiàn)所需的彈藥、獲得有效談判的影響力并為您的團(tuán)隊(duì)贏(yíng)得勝利，需要在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中做到卓越——一步一步，一步一步，一步一步.

永遠(yuǎn)不要免費(fèi)放棄杠桿

當(dāng)你有別人想要的東西時(shí)，你就有了影響力。北京城市旅游形象vi設(shè)計(jì)可以利用杠桿迫使人們改變他們的行為，改變時(shí)間的形狀，走向你的位置，并做出讓步。因此，杠桿是貨幣，必須如此使用。它是有價(jià)值的，必須用價(jià)值來(lái)交換。有效的銷(xiāo)售談判者絕不會(huì)放棄影響力，而不會(huì)獲得同等或更高價(jià)值的回報(bào)。

消除和中和替代品

北京城市旅游形象vi設(shè)計(jì)通過(guò)與您談判結(jié)果的替代方案在銷(xiāo)售談判桌上獲得權(quán)力。他們擁有的選擇越多，他們的權(quán)力地位就越強(qiáng)，而你的權(quán)力地位就越弱。因此，您在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的首要關(guān)注點(diǎn)必須是通過(guò)消除或抵消買(mǎi)方認(rèn)為與您開(kāi)展業(yè)務(wù)的替代方案來(lái)提高您的權(quán)力地位和獲勝概率。