北京大興logo設(shè)計(jì)銷(xiāo)售神話：您必須自我推銷(xiāo)

我們大多數(shù)人在我們的職業(yè)生涯中一次或兩次聽(tīng)到過(guò)一些培訓(xùn)師或經(jīng)理的驚呼，

• “你必須賣(mài)掉自己。”

• “兒子，如果你想得到這份工作，就必須推銷(xiāo)自己?！?/p>

• “銷(xiāo)售的真正關(guān)鍵是您有能力推銷(xiāo)自己?！?/p>

• “如果您想讓別人喜歡您，北京大興logo設(shè)計(jì)就必須推銷(xiāo)自己。”

北京大興logo設(shè)計(jì)推銷(xiāo)自己的陳詞濫調(diào)

這種哲學(xué)在商業(yè)文化中很普遍。不久前，我在常春藤大學(xué)就一個(gè)成功的商人向來(lái)自世界頂級(jí)商學(xué)院的一組MBA學(xué)生發(fā)表演講。演講者非常受人尊敬，以至于他走進(jìn)房間時(shí)都安靜下來(lái)。觀眾們期待著他們的到來(lái)。那是什么信息呢？這位受人尊敬的商人提供成功的秘訣是什么？“永遠(yuǎn)不要忘記先賣(mài)掉自己在業(yè)務(wù)中有多么重要?！比w聽(tīng)眾一致點(diǎn)頭。對(duì)于這個(gè)聰明人和其他許多人來(lái)說(shuō)，賣(mài)自己  一詞已成為易于使用的陳詞濫調(diào)。北京大興logo設(shè)計(jì)只是從舌頭上滾下來(lái)。就像我參加演講的聽(tīng)眾一樣，大多數(shù)人會(huì)點(diǎn)頭同意這個(gè)說(shuō)法，好像山上的一些先知?jiǎng)倧氖献x到了一樣。

北京大興logo設(shè)計(jì)出于您的原因而不是您的原因來(lái)購(gòu)買(mǎi)您

銷(xiāo)售專家兼暢銷(xiāo)書(shū)作家Jeffrey Gitomer講了一個(gè)簡(jiǎn)單的哲學(xué)：“人們喜歡購(gòu)買(mǎi)，但討厭出售?！?/p>

北京大興logo設(shè)計(jì)換句話說(shuō)，大多數(shù)人都喜歡按照自己的條件購(gòu)買(mǎi)。他們不希望或不喜歡艱苦的推銷(xiāo)或功能棄置。他們購(gòu)買(mǎi)的原因不是您的。然而，全球的日常推銷(xiāo)員通過(guò)電話，視頻通話，電子郵件，社交媒體以及面對(duì)面的銷(xiāo)售，通過(guò)轉(zhuǎn)儲(chǔ)數(shù)據(jù)，推銷(xiāo)他們的職位或只是試圖說(shuō)服他們的銷(xiāo)售方式來(lái)向客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品。他們將自己推銷(xiāo)給可以停滯超過(guò)五分鐘的其他任何人。但這是行不通的，因?yàn)槿藗兿矚g購(gòu)買(mǎi)，他們不喜歡被出售。

北京大興logo設(shè)計(jì)當(dāng)您試圖推銷(xiāo)自己時(shí)，您會(huì)將人們推開(kāi)

您嘗試將自己推銷(xiāo)給他人的努力越多，您將他們推遠(yuǎn)的可能性就越大。對(duì)方將您自己，自己的成就以及自己的成就告訴您的談話全都被拒絕了。這是一個(gè)功能轉(zhuǎn)儲(chǔ)。想一想，世界上最不常見(jiàn)的人就是站在你面前談?wù)撟约旱娜恕Ｄ槐鼗乇苣莻€(gè)談話，而是想花多少時(shí)間與他們?cè)谝黄稹Ｈ《氖?，您?huì)認(rèn)為“這真是個(gè)混蛋”，“多么無(wú)聊”或“哇，那個(gè)家伙充滿了自己。”

我們喜歡談?wù)撐覀冏钕矚g的人

盡管如此，北京大興logo設(shè)計(jì)還是很喜歡推銷(xiāo)自己的機(jī)會(huì)。如果有機(jī)會(huì)，我們大多數(shù)人都會(huì)談?wù)撐覀冏钕矚g的人幾個(gè)小時(shí)，而忽略了它對(duì)他人如何看待我們的負(fù)面影響。當(dāng)按下時(shí)，迅速告訴您推銷(xiāo)自己的專家將無(wú)法確切解釋如何做。當(dāng)然，他們會(huì)提供提示，但這主要是夸張的。這是殘酷的事實(shí)：你不能把自己賣(mài)給別人；你不能賣(mài)給別人。您必須讓其他人按照他們的條件購(gòu)買(mǎi)您。

你在說(shuō)，他們不買(mǎi)

北京大興logo設(shè)計(jì)即使您之前享有很高的聲譽(yù)，而其他人也希望與您見(jiàn)面，但您推銷(xiāo)自己的努力也會(huì)適得其反。北京大興logo設(shè)計(jì)在一次大型晚宴上的演講中學(xué)到了這一課。一位聽(tīng)眾成員非常喜歡我的一本書(shū)，以至于他游說(shuō)會(huì)議組織者坐在我旁邊。

晚餐時(shí)，北京大興logo設(shè)計(jì)問(wèn)我問(wèn)題，然后我就我談起了話題。演講后的幾天，我打電話給會(huì)議組織者以跟進(jìn)并表示感謝。我感謝他在我旁邊安放丹尼爾，并問(wèn)他丹尼爾是否過(guò)得愉快。他猶豫了一下，最后說(shuō)：“我告訴你這是因?yàn)槲蚁矚g你。但丹尼爾對(duì)您的評(píng)價(jià)并不佳?！?就像被腸子沖了一樣！我回答說(shuō)我以為我們進(jìn)行了很好的交談，并問(wèn)出什么地方出了問(wèn)題。會(huì)議籌辦者解釋說(shuō)，丹尼爾覺(jué)得我所做的只是在談?wù)撟约?。真相傷人。我賣(mài)了，但丹尼爾沒(méi)有買(mǎi)。

北京大興logo設(shè)計(jì)停止試圖推銷(xiāo)自己，而步入他人的鞋子

人們購(gòu)買(mǎi)您是出于其原因，而不是出于您的原因。因此，當(dāng)我們向人們推銷(xiāo)為什么他們會(huì)喜歡我們或從我們這里購(gòu)買(mǎi)時(shí)，結(jié)果適得其反。但是，北京大興logo設(shè)計(jì)當(dāng)走進(jìn)他們的鞋子，真正傾聽(tīng)并與他們重要的事物建立橋梁時(shí)，它會(huì)建立強(qiáng)大的聯(lián)系，幾乎使一切變?yōu)榭赡堋?/p>