北京vi設(shè)計(jì)外包公司啊，我的最愛。不完全是; 他們是。在高中時(shí)，我曾經(jīng)喜歡贏得終極看門人的挑戰(zhàn)：約會(huì)對(duì)象的母親。

我認(rèn)為這是坦率的開始，但是我仍然喜歡贏得一個(gè)在戰(zhàn)略上阻礙我的人的挑戰(zhàn)。

在我們的培訓(xùn)和研討會(huì)中，我們經(jīng)常被問到如何與可怕的網(wǎng)守打交道。我最喜歡問這個(gè)問題的部分是，它常常是在恐怖的背景下完成的，好像那個(gè)人描繪的是甘道夫?qū)⑺膯T工砸在石頭上并大喊：“你不能通過！”

北京vi設(shè)計(jì)外包公司需要記住的第一件事是，在可怕的面具后面有一個(gè)人。

他們有感覺，對(duì)人的影響力網(wǎng)絡(luò)做出反應(yīng)，并且喜歡像我們其他人一樣感到重要。

唯一的區(qū)別是，它們已放置在適當(dāng)?shù)奈恢?，以過濾（有時(shí)是平緩?fù)Ｖ梗┫癖本﹙i設(shè)計(jì)外包公司這樣的人訪問“老板”。有些人擅長(zhǎng)做到這一點(diǎn)，但又不刻薄，刻薄或曲折，但其他許多人則很苛刻，看似不太可能。

北京vi設(shè)計(jì)外包公司需要記住的第二件事：北京vi設(shè)計(jì)外包公司只需要接受它們?cè)谀抢锏氖聦?shí)。

我發(fā)現(xiàn)嘗試“繞過網(wǎng)守”的技巧或策略可能會(huì)讓北京vi設(shè)計(jì)外包公司感到驚訝，但這通常是以交易為代價(jià)的。

要獲得“過去的看門人”，需要擁抱他們，并利用他們對(duì)目標(biāo)日歷的影響力。請(qǐng)記住，北京vi設(shè)計(jì)外包公司是在與具有最重大影響力的人交談，與北京vi設(shè)計(jì)外包公司的目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行交談，會(huì)見并最終與他們進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。

北京vi設(shè)計(jì)外包公司是否真的認(rèn)為繞過它們的技巧會(huì)導(dǎo)致有意義的關(guān)系？不，可能不會(huì)。

北京vi設(shè)計(jì)外包公司需要了解的第三件事是，許多行政助理（EA）和網(wǎng)守（GK）很有影響力。如果他們是北京vi設(shè)計(jì)外包公司的盟友，則他們可以在銷售，談判和買方旅程的其他階段為北京vi設(shè)計(jì)外包公司提供幫助。

當(dāng)北京vi設(shè)計(jì)外包公司處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中時(shí)，贏得網(wǎng)閘通常是最大的區(qū)別。

因此，考慮到這三件事，這就是我對(duì)網(wǎng)守的處理方式……

我：

“早上好，莎莉。巴克·羅杰斯有空嗎？”

莎莉：

“羅杰斯先生正等著你嗎？”

我：

“謝謝你的慰問。不，他沒收到我的電話。就是說，北京vi設(shè)計(jì)外包公司是我需要與他一起嘗試并了解他的日歷的人嗎？”

莎莉：

（冷漠地）“他不接聽電話或開會(huì)?！?/p>

我：

（積極的語氣）“我一點(diǎn)也不怪他。我很想找一個(gè)可以幫助我度過我應(yīng)該花費(fèi)的時(shí)間的人。好的，所以薩莉，我當(dāng)然不希望成為害蟲，而且我絕對(duì)尊重北京vi設(shè)計(jì)外包公司負(fù)責(zé)與他會(huì)面的人。就是說，是否有可能在北京vi設(shè)計(jì)外包公司的日歷上陪北京vi設(shè)計(jì)外包公司15分鐘，以了解有關(guān)北京vi設(shè)計(jì)外包公司公司的更多信息，以了解我們是否更合適？我知道北京vi設(shè)計(jì)外包公司很忙，所以星期四下午2點(diǎn)可以打個(gè)短電話嗎？”

莎莉：

“我通常不這樣做，而且我認(rèn)為我們沒有興趣。”

我：

“莎莉，這就是我打電話的原因。并非每個(gè)人都值得撥出時(shí)間。但是，我今天擁有的大多數(shù)與我們有多年業(yè)務(wù)往來的客戶都是從我直接與像北京vi設(shè)計(jì)外包公司這樣的行政助理一起工作的開始的。我向北京vi設(shè)計(jì)外包公司保證，如果我們不合適，我不會(huì)打擾北京vi設(shè)計(jì)外包公司，所以北京vi設(shè)計(jì)外包公司還是可以和我見面嗎？是說星期四下午2點(diǎn)還是星期五上午8點(diǎn)？”

現(xiàn)在，我顯然可以進(jìn)行對(duì)話了，作為作者，我可以使自己看起來像我想要的那樣，但是這種交流有一些要素（如果使用得當(dāng)?shù)脑挘椭本﹙i設(shè)計(jì)外包公司與網(wǎng)守建立起流暢和成功的關(guān)系。

杰布·布朗特（Jeb Blount）在他的大型暢銷書銷售EQ中討論了銷售中的五個(gè)最重要的問題。讓我們?cè)谌藗兣c他們互動(dòng)時(shí)如何下意識(shí)地問和回答這些問題的背景下看待這種對(duì)話。

我喜歡你嗎？

大多數(shù)打電話的探礦者不能足夠快地?fù)芟码娫?，或者不花時(shí)間去確認(rèn)網(wǎng)守的角色和責(zé)任。承認(rèn)他們很重要會(huì)增加他們喜歡北京vi設(shè)計(jì)外包公司的機(jī)會(huì)。另外，要討人喜歡。要樂觀。對(duì)這樣的事實(shí)感到同情，他們必須整天假裝對(duì)那些隨機(jī)打電話的人都是混蛋。

你聽我說話嗎？

人們喜歡被別人聽到，并且承認(rèn)他們及其角色的重要性，就會(huì)感到被別人聽到。確保北京vi設(shè)計(jì)外包公司（確實(shí)）聆聽并根據(jù)他們的信息向他們提出問題。我們經(jīng)?；煜却喌阶约簝A聽的聲音，因此讓他們感到被傾聽是最重要的。

你讓我感到重要嗎？

認(rèn)識(shí)到他們角色的重要性是至關(guān)重要的。GK有時(shí)覺得自己像個(gè)丑陋的姐姐，在她還沒準(zhǔn)備好的時(shí)候，總是要招待漂亮姐姐的求婚者。讓他們感到重要。誠(chéng)意。你不能假的。如果北京vi設(shè)計(jì)外包公司考慮一下，其中一些重要首席執(zhí)行官的EA或GK確實(shí)是掌管世界的人。記住這一點(diǎn)。

你了解我和我的問題嗎？

同理心很重要，承認(rèn)他們很忙并且需要安排約會(huì)是了解他們及其問題的一種形式。從他們的角度要求他們有時(shí)間分享問題，這表明北京vi設(shè)計(jì)外包公司正在與他們支持的人員和組織一起真誠(chéng)地理解他們。

我相信并相信你嗎？

他們是否可以相信北京vi設(shè)計(jì)外包公司真誠(chéng)地希望他們有時(shí)間見面，而這不僅僅是北京vi設(shè)計(jì)外包公司用來“成為老板”的一種策略？他們可以相信北京vi設(shè)計(jì)外包公司真的在嘗試評(píng)估他們是否適合北京vi設(shè)計(jì)外包公司嗎？傳遞消息與傳遞消息本身同樣重要，并且其中一些GK可以精打細(xì)算。他們會(huì)聞到恐懼，虛弱和不誠(chéng)實(shí)，就像鯊魚在水中聞到鮮血一樣。

因此，人們?cè)诮Y(jié)束時(shí)：冷靜下來，深吸一口氣，并嘗試與責(zé)任重大的人進(jìn)行對(duì)話。請(qǐng)記住，就像北京vi設(shè)計(jì)外包公司一樣，他們是有工作要做的人。

請(qǐng)記住，他們和其他所有人一樣，都喜歡被重視和傾聽。做一個(gè)人，贏得他們的信任和奉獻(xiàn)。

并想一想：如果北京vi設(shè)計(jì)外包公司將它們放到一邊，他們將開始為北京vi設(shè)計(jì)外包公司守門，并開始向北京vi設(shè)計(jì)外包公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)送包裝。當(dāng)北京vi設(shè)計(jì)外包公司需要盟軍看門人時(shí)，他們可以成為出色的影響者，因此請(qǐng)擁抱并珍惜他們。

專業(yè)類型：

當(dāng)北京vi設(shè)計(jì)外包公司與網(wǎng)閘一起登陸時(shí)，請(qǐng)確保北京vi設(shè)計(jì)外包公司以手寫便箋跟進(jìn)，以感謝他們的寶貴時(shí)間。這是一門失落的藝術(shù)，也是一個(gè)巨大的差異化因素。