北京vi設(shè)計最近榮幸地訪問了位于紐約西點的美國軍事學(xué)院。擔(dān)任這個職位的人的勇氣和熱情使我不知所措。他們是真正杰出的人，令我震驚的是他們實踐的學(xué)科與銷售有多大關(guān)系。是的，將West Point的銷售活動與銷售活動聯(lián)系起來可能會很費力，但這并不是一件容易的事。這群年輕人始終以非凡的水平展示了成功銷售所必需的所有能力：勇氣，欲望，承諾，毅力和道德。他們是推銷員。他們花一天的時間在田徑運動和贏得戰(zhàn)場之間的聯(lián)系上向他人推銷。 

北京vi設(shè)計成功的指標(biāo)之一：使每個人都復(fù)活。那就是生與死。

北京vi設(shè)計被介紹給了西點軍校競技體育主管。我們談到了衡量承諾。軍事學(xué)院的承諾與我們認為的承諾處于不同的水平。我們致力于探礦活動；他們致力于將整個士兵團重新帶回各州。但是，我們兩個人都有相同的問題：“北京vi設(shè)計如何衡量承諾”。我認為這很簡單：

?北京vi設(shè)計實現(xiàn)既定和“商定”的不可談判的目標(biāo)

?當(dāng)北京vi設(shè)計未能實現(xiàn)目標(biāo)時，沒有任何借口

盡管北京vi設(shè)計這個概念很簡單，但在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的所有領(lǐng)導(dǎo)下，這似乎引起了共鳴，并幫助他們認識到，是的，北京vi設(shè)計即使在如此高的績效水平下，人們也容易受到表現(xiàn)不佳的影響。

北京vi設(shè)計著重于建設(shè)具有重要意義的團隊并贏得榮譽的目的是為學(xué)員們準(zhǔn)備戰(zhàn)斗，戰(zhàn)斗和保護我們的國家。他們通過沒有損失的生命和沒有受傷的生命來衡量成功。這些是他們的目標(biāo)，是他們的成功指標(biāo)，北京vi設(shè)計很開心，在開玩笑，并且對彼此和對事業(yè)有著深刻的承諾。這確實是一個了不起的環(huán)境。

北京vi設(shè)計除了圍繞確定和衡量承諾的討論之外，我們還討論了他們?nèi)绾卧趫F隊中發(fā)展承諾和凝聚力。我問他們目前在做什么。他們的回應(yīng)：他們談?wù)摬⒅笇?dǎo)愿景，目標(biāo)和核心價值觀，擁有合適的團隊成員，并營造使團隊成功的文化。聽起來對建立一支忠誠而團結(jié)的銷售團隊需要什么熟悉？令人欣慰的是，世界上最好的學(xué)習(xí)機構(gòu)之一以與銷售組織同樣的方式來解決成功的關(guān)鍵要素。

北京vi設(shè)計這是我這次訪問的其他一些經(jīng)驗教訓(xùn)：

第1課：北京vi設(shè)計有時間，然后有軍事時間：我們在0600見面，在0610開始我們的計劃，在0640結(jié)束。我與這群少校和下士握手，他們申請前往廣場集結(jié)。在前往食堂之前，然后在0700到達當(dāng)天的頭等艙。學(xué)員們早餐前打包的東西比一天中大多數(shù)人都要多。觀察這個小組的工作和努力能力真是太了不起了。在我經(jīng)歷過的任何事情中，它們的強度都是無與倫比的。想象一下，如果北京vi設(shè)計以這種強度進入職業(yè)生涯，將會取得什么成就。

第2課：如果北京vi設(shè)計想擅長某事，我的意思是僅擅長某事，僅憑欲望和承諾是不夠的。北京vi設(shè)計必須進行演練，演練，然后再進行其他演練，以便每次都能以近乎完美的執(zhí)行力來執(zhí)行任務(wù)。這些學(xué)員會經(jīng)歷“常規(guī)”，為每項工作做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，因此，面對最困難的情況時，他們可以自動，精確地執(zhí)行任務(wù)。在銷售中，北京vi設(shè)計可能并不認為這很關(guān)鍵，但是在學(xué)院里，這意味著某人的生活。

第3課：如果北京vi設(shè)計因為渴望獲得豐厚的回報而做出某些承諾（BHAG：大毛茸茸的大膽目標(biāo)），則北京vi設(shè)計必須愿意付出可觀的代價。北京vi設(shè)計需要投資。而不是任何人愿意支付的水平。不，如果北京vi設(shè)計想獲得豐厚的回報，就必須進行大量的投資。這些學(xué)員很高興地完成了47個月的培訓(xùn)和發(fā)展，他們知道他們將被要求做出最終的投資。

第4課：北京vi設(shè)計必須具有卓越的標(biāo)準(zhǔn)。這些卓越標(biāo)準(zhǔn)取決于北京vi設(shè)計的愿景，使命和核心價值觀。該學(xué)院的核心價值觀是職責(zé)，榮譽和國家。每個學(xué)員都通過這些價值觀來過自己的生活。這些價值成為他們的DNA。作為銷售人員，如何處理謀生手段必須掌握在北京vi設(shè)計的DNA中。

第5課：最后，北京vi設(shè)計了解到，由于他們愿意學(xué)習(xí)，因此所有班級中的佼佼者是任何班級中的佼佼者。讓我感到驚訝的是，這些學(xué)員在學(xué)習(xí)方面都是海綿。他們吞噬信息。他們問問題。他們要求澄清。他們想練習(xí)他們學(xué)到的東西。他們想要執(zhí)行和實施。他們追求非凡，不為未能達到“商定的”目標(biāo)找借口。想象一下以同樣的方式追求自己的目標(biāo)。

北京vi設(shè)計的分手想法是這樣的：今天，北京vi設(shè)計一天的生活中，請記住，賣不是生命或死亡。但是，如果北京vi設(shè)計準(zhǔn)備并有承諾，那么北京vi設(shè)計的方法就基于堅實的核心價值觀，并且北京vi設(shè)計執(zhí)行并努力以榮譽贏得勝利，那么北京vi設(shè)計將獲得的勝利多于北京vi設(shè)計的失敗。北京vi設(shè)計會蓬勃發(fā)展，并且北京vi設(shè)計會為這項銷售業(yè)務(wù)感到自豪。