給客戶(hù)的問(wèn)題

歡迎回到辦公室，北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司感覺(jué)如何？不知所措？已經(jīng)承受壓力了嗎？如果是這樣，那么北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司并不孤單。大多數(shù)公司的管理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)面臨立即施加壓力，要求他們開(kāi)始實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)。實(shí)際上，會(huì)計(jì)部門(mén)，市場(chǎng)部門(mén)以及其他任何地方也感受到了這種壓力。北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司也可能在公司中感受到它。

當(dāng)北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司在本周與客戶(hù)和潛在客戶(hù)交談時(shí)，請(qǐng)意識(shí)到他們也都感受到了這種壓力。盡管這似乎是一件壞事，但實(shí)際上可以為北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司提供一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。這是我處理本月與之交談的公司和聯(lián)系人的方式：

在簡(jiǎn)短地討論了假期和新年慶?；顒?dòng)之后，我總是從第一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始-

“那么，________，北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司所在部門(mén)今年的三大舉措是什么？” 然后我打靜音并做筆記。

如果他們?cè)谶@里需要一點(diǎn)幫助，我會(huì)使用類(lèi)似以下的分層問(wèn)題：

“那北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司去年的收入是多少？” 要么

“北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司要求今年增加多少百分比？” 要么

“北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)正在做些不同的事情嗎？”

“北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為成功實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)最需要什么？”

在我聽(tīng)完并問(wèn)了分層問(wèn)題并記下了三個(gè)計(jì)劃之后，我問(wèn)第二個(gè)問(wèn)題–

“我能如何幫助北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？”

我再次按下靜音按鈕并記筆記。如果我收到“啊，我不知道”的信息，那么我將再次使用分層問(wèn)題，例如：

“北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我的新的自動(dòng)售貨員核心內(nèi)在網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)計(jì)劃？” 或者我問(wèn)一個(gè)很好的假設(shè)性問(wèn)題，例如：

“北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司每季度有多少預(yù)算用于銷(xiāo)售培訓(xùn)？” 要么，

“北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為增加銷(xiāo)售培訓(xùn)將發(fā)揮多大作用？” 要么，

“如果北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司可以揮動(dòng)魔杖并獲得三種資源來(lái)幫助北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，它們將是什么？”

現(xiàn)在，我確定北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司可以在這里提出一些自己的問(wèn)題，但是北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司明白了。關(guān)鍵是要提出問(wèn)題并聽(tīng)取潛在客戶(hù)的回應(yīng)。請(qǐng)記住，北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司的客戶(hù)和潛在客戶(hù)掌握了進(jìn)行銷(xiāo)售所需的所有信息，如果北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司提出問(wèn)題并聽(tīng)取他們的建議，他們幾乎總是會(huì)告訴北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司。這是北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司的靜音按鈕進(jìn)入的地方。