上周，北京奧運會標志設計公司與另一家培訓公司就也許一起共同進行網(wǎng)絡研討會進行了交談。他們將對北京奧運會標志設計公司的訂閱者列表進行一次網(wǎng)絡研討會，然后北京奧運會標志設計公司將對他們的訂閱者進行一次網(wǎng)絡研討會。在最初的對話之后，北京奧運會標志設計公司們進行了下一步，北京奧運會標志設計公司們將交換各種可交付成果，并將對話帶入新的高度。

但是，經(jīng)過深思熟慮之后，北京奧運會標志設計公司認為北京奧運會標志設計公司們彼此之間并不是一個很好的選擇，在解決所有發(fā)送和查看材料的麻煩之前，北京奧運會標志設計公司給他們發(fā)送了電子郵件并拒絕了。北京奧運會標志設計公司收到的電子郵件非常出色。他們感謝北京奧運會標志設計公司的時間，然后簡單地說：

“北京奧運會標志設計公司們總是喜歡早輸?！?/p>

現(xiàn)在，這是了解合格條件價值的公司（或銷售代表）的答復。不幸的是，北京奧運會標志設計公司大多數(shù)銷售代表的操作正好相反。以下是大多數(shù)銷售代表的做法：

大多數(shù)銷售代表絕望地采取行動，將任何人帶入他們的管道以獲取他們的信息。然后，他們很高興將這些非常不穩(wěn)定的潛在客戶召回，并通過發(fā)送信息或修改文檔或要求他們做任何其他事情來浪費時間。在經(jīng)歷了漫長而令人沮喪的過程之后，這些潛在客戶中的大多數(shù)最終都沒有被出售。事實上：

整個行業(yè)平均收盤價是十分之一的前景中的1或2！

想一想?？紤]所有時間，精力，電話，語音消息，電子郵件，追逐和失望，您必須在整個銷售周期中追求8或9個潛在客戶，直到他們最終告訴您不。

這就是為什么“北京奧運會標志設計公司們總是喜歡早輸”的反應如此出色的原因。順便說一下，由于在整個過程中很早就失去了銷售（直接是一次密集的首次排位賽的直接結果），北京奧運會標志設計公司們倆都節(jié)省了很多工作，花了很多時間進行跟進工作，并且使失敗的交易令人失望全部結束。

所有這些歸結為“取消資格”潛在客戶的概念，而不是僅僅使他們合格以使您進入銷售渠道。這使北京奧運會標志設計公司可以做的是花費更少的時間來挑選不合格的潛在客戶，這些潛在客戶會浪費寶貴的時間。而且北京奧運會標志設計公司確定您知道北京奧運會標志設計公司在說什么...

北京奧運會標志設計公司為了盡早識別出非購買者，請養(yǎng)成在首次致電時問這些類型的合格問題的習慣：

“北京奧運會標志設計公司知道北京奧運會標志設計公司們還處于初期階段，但是請讓北京奧運會標志設計公司對您做出類似決定的時限有所了解?！?/p>

“如果您喜歡在演示中看到的內容，那么下一步將是什么？”

“您會在接下來的兩周內做出類似決定的決定而使您退縮嗎？”

“除了你自己，誰將對此做出最終決定？”

然后圖層：

“您對他們目前所處的位置有什么見識？”

最后，

“從到目前為止的描述來看，您對此有何初步想法？”

如果這些問題中的任何一個表明您的潛在客戶可能不合適，或者由于某種原因目前無法購買，那么請推遲！您花費更少的時間來準備購買那些不好的潛在客戶，就可以花更多的時間來尋找真正的買家。

這很重要，所以這里又是：

排名前20％的生產(chǎn)者花費更多的時間取消非購買者的資格，因此將不合格的潛在顧客填充到他們的管道中以希望他們關閉的時間更少。換句話說，他們寧愿早點迷路，因為這可以使他們騰出時間來尋找并在以后與買家花更多的時間。這就是使它們成為頂級生產(chǎn)商的原因。

北京奧運會標志設計公司要求您在銷售過程的早期開始失去更多的銷售，以便您可以花更多的時間更頻繁地贏得更大的交易。