當(dāng)北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)正確使用推薦信并作為正式計(jì)劃的一部分時(shí)，北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)推薦信可以是真正強(qiáng)大的銷售工具。但是，請(qǐng)求北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)推薦有正確的方法和錯(cuò)誤的方法。

北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)銷售人員和企業(yè)主常常會(huì)犯典型的錯(cuò)誤，要求他們，并根據(jù)他們令人失望的結(jié)果，認(rèn)為轉(zhuǎn)介可能根本不值得。推薦確實(shí)有效。

北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)在Engage Selling與我們自己的客戶合作時(shí)，我們已經(jīng)看到，將推介內(nèi)容合并到銷售腳本中后，銷售電話的收盤比率急劇收緊。多達(dá)三對(duì)一（換句話說，每發(fā)出三個(gè)銷售電話就獲得一個(gè)銷售）。

北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)推薦人可以通過建立在信任和熟悉度上的網(wǎng)絡(luò)將您連接到新客戶。這意味著在線上的不僅僅是您自己的聲譽(yù)。推薦人必須首先通過推薦您，您的產(chǎn)品或與他人的服務(wù)來確保自己做對(duì)了。鑒于此，讓我們來看一下如何在推薦人時(shí)避免經(jīng)典錯(cuò)誤……

不要太早問

要求推薦的最差時(shí)間是您仍處于北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)銷售周期的銷售點(diǎn)階段。

如果您的客戶與您簽訂的交易中的墨水還沒有干，很可能他們還沒有機(jī)會(huì)充分嘗試您的產(chǎn)品或服務(wù)并形成完整的意見。銷售的成功與建立和維持關(guān)系有關(guān)。進(jìn)行銷售僅僅是這種關(guān)系的開始。從某種意義上講，這是一種關(guān)系，北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)就像婚姻一樣，要使這種關(guān)系運(yùn)轉(zhuǎn)良好，需要做很多工作。

北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)給您的客戶時(shí)間。

北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)在獲得推薦之前，不要要求推薦。盡管可以在產(chǎn)品交付或安裝后詢問客戶是否滿意，但我仍然認(rèn)為有更好的方法。將轉(zhuǎn)介請(qǐng)求用作增加客戶購買體驗(yàn)價(jià)值的一種手段。在您的請(qǐng)求中加倍努力并保持創(chuàng)新，持久和價(jià)值驅(qū)動(dòng)，這將帶來很多好處。

所有北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)都是個(gè)人的

人們向您推薦北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)不是出于業(yè)務(wù)原因，而是出于個(gè)人原因。因此，您的一位客戶提出的轉(zhuǎn)介請(qǐng)求只能由您提出。您提供的服務(wù)是專業(yè)的，但是當(dāng)客戶向他們認(rèn)識(shí)的人推薦該服務(wù)時(shí)，北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)將成為非常個(gè)人的行為。它顯示了某人對(duì)您的高度信任……這不能掉以輕心。因此，重要的是，您開發(fā)的任何推薦計(jì)劃都應(yīng)基于您首先將客戶視為人員而不是收入中心的想法。

北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)切記表示感謝

忘了說謝謝你是一個(gè)很大的錯(cuò)誤……如此之大以至于值得一試?？紤]一下。如果客戶決定您已經(jīng)獲得了您一直期望的推薦，而您錯(cuò)過了感謝他們的這一舉動(dòng)的機(jī)會(huì)，則您可能會(huì)關(guān)閉該推薦渠道。甚至永久。

當(dāng)涉及轉(zhuǎn)介時(shí)，實(shí)際上有兩種情況需要先感謝。

首先，當(dāng)客戶將您的名字推薦給朋友或同事時(shí)，您應(yīng)該感謝他們。發(fā)送卡片表示感謝。電子郵件是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?？ㄊ莻€(gè)人的，可以握在某人的手中，以電子郵件永遠(yuǎn)無法擁有的方式使人難忘。

表達(dá)謝意的第二個(gè)實(shí)例是當(dāng)新推薦人向您購買時(shí)。同樣，發(fā)送感謝卡是很不錯(cuò)的選擇。還包括一份小禮物，但前提是客戶能夠接受。包括政府在內(nèi)的某些組織沒有贈(zèng)與規(guī)則。表示感謝的理由很簡單，例如來自當(dāng)?shù)匦前涂说目Х榷Y品卡，甚至是向客戶的年度高爾夫錦標(biāo)賽捐款。關(guān)鍵是做出一個(gè)這樣的手勢(shì)：“我非常感謝您對(duì)我的思考。”

堅(jiān)持不懈，但不要過度

北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)就像我喜歡說的那樣，持久性和跟蹤之間有一條細(xì)線。當(dāng)您啟動(dòng)推薦計(jì)劃時(shí)，必須明智地與您的現(xiàn)有客戶進(jìn)行聯(lián)系。每30天一次是一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)法則。如果您的延期要長得多（例如，每個(gè)營業(yè)季度一次），那么失去市場(chǎng)上最重要的職位就太容易了。另一方面，如果您嘗試每周一次向客戶發(fā)送感謝代幣，則肯定會(huì)冒被跟蹤的風(fēng)險(xiǎn)。

北京設(shè)計(jì)周vi設(shè)計(jì)要具體和資源

有效的推薦計(jì)劃的組成部分應(yīng)包括詢問您的客戶是否認(rèn)識(shí)可以從您銷售的產(chǎn)品或服務(wù)中受益的人。但是，務(wù)必要具體。例如，您可能會(huì)問：“您是該部門中唯一使用這項(xiàng)服務(wù)的人嗎？”如果實(shí)際上有其他人在使用您的服務(wù)，那么這些人就是您想認(rèn)識(shí)的人，而您的現(xiàn)有客戶則是實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的理想位置。